做网络营销不能“东向而望，不见西墙”

　　互联网时代，网络营销所涉甚广，只要有网络的地方，营销则无处不在。但是，对于电商企业来讲，做网络营销不能“东向而望，不见西墙”，不能顾此失彼、南辕北辙，不能一味主观地重推广或者重流量而轻成交，只有真正打造出一条便捷畅通的人性化展示、消费、支付和服务一条龙式的营销“闭环”，才能形成源源不断地的客源和可持续发展的动力，才能真正助力企业达成盈利创收的终极目标。

　　首先，网络推广是网站营销的第一步。从某种程度上来讲，网络推广就是为企业造势，就是为了充分提高网站产品或品牌的知名度，广而告之以期获取更多人的关注和消费等等。但是，如果你仅仅把网络推广理解为不断地发外链、发广告等等，那就太片面了。真正的网络推广是以企业产品为核心，有选择有策略地利用各种媒体渠道，充分做好网站等网络平台的维护、用户体验的提高以及企业产品的曝光等等。这是一种商业本能，更是企业创收之前的基本准备。

　　其次，流量重要，将流量变现更重要。这就涉及到打造企业营销闭环的问题。电商时代，互联网所带来的只是信息传播载体的不同以及相关服务水平的提升，其实商业本质并无过多改变，而消费者的消费习惯只会因为互联网的到来而变得更加理智。这时候，一个流畅完整的营销创收闭环将成为企业生存和发展的生命线。所谓营销“闭环”，是一个完整的链条，从宣传到消费到支付一条龙服务，也是一个让用户更好地进行线上筛选、线下消费的过程，更是为企业源源不断地创造出利润增值的重要方式。因此，加载网站主播，打造网站营销“闭环”，将得之不易的流量尽可能地变现为销量，其意义十分重大。

　　再者，谨记网络营销的本质在于炼金。所谓“炼金”，不仅仅是指网络营销盈利创收目的的实现，还包括企业价值的进一步凝练，更重要的能真正为用户创造出令人惊喜乐于享受的产品和体验。网络营销炼金的成败不仅仅直接关系着网站本身的盈亏，更关系到企业整个电子商务网络营销水平的发挥，同时也间接关乎电商企业的存亡发展。正如美国著名的推销员——乔吉拉德所讲：“成交之前一切为零。”忽视了网络营销“炼金”的本质，没有能够真正遵循并达成营销创收的商业法则，做得再多也只是无用功。

　　恰如刘勰《文心雕龙·知音》中所言：“各执一隅之角，欲拟端之变，所谓东向而望，不见西墙也。”网络营销不是能的，但却是有规律可循的。这个规律就是商业的基本原则，就是为用户服务，为企业创收。那么，你做到了吗?

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