企业开展网络营销如何分析核心竞争力

　　回顾2013，大批的商家从传统下线市场销售的模式中苏醒，挤身互联网营销忙得不亦乐乎。展望2014，互联网必将是企业选秀的平台，各类产品、服务商竞技网络市场。那么，企业做为开展网络营销的主角，面对互联网上数亿的网络竞争对手你做了什么准备呢?这个就是我们今天要讨论的话题：如何分析核心竞争力。

　　那么什么才是核心竞争力呢?比划到企业身上，就是企业的实力、强项、优点。世界五百强的企业比中国50强企业这是优势，2G网络比3G网络是差距，所以在核心竞争力里面就有一个字就是比。企业要比别的企业强产品要比别的产品好，价还要要优惠质量还要过硬，当然企业还要能赚到钱。这些就是核心竞争力所起的作用。

　　那么，企业做网络营销必然会遇到同类别的产品也在网络上做营销，面对竞争对比，如何才能让自己企业的更显得有优势呢?那么我们就要讨论企业核心竞争力中的一个“分析”的环节

　　优劣分析 方能知已知彼百战不败

　　兵法中有一出叫知已知彼百战不胎的说法， 企业用于网络营销也是一样的道理，只不过本来在地面市场卖的东西拿到网络上去销售而已。对于优劣的分析就有点像SWOT分析了，把企业自己产品和竞争对手的产品拿到一块来对比，这个分析有助于在实际网络营销推广时，打击竞争对手放大对方的弱点，巩固自己的产品的卖点。假设企业是一家电脑设备销售的公司，那我们就可以总结一些关于在网站买电脑的优势，例：

　　网上买电脑的优势：

　　1、型号众多，可以灵活配到自己想要的型号。

　　2、价格透明，价格相对线下买要便宜很多不会被JS坑。

　　3、在线装机，能享受像搭积木一样的购机乐趣。

　　4. 足不出户， 不需要挤公交挤地铁到电脑城去购机，省去路途之苦

　　.....等等

　　当公司在网上销售产品时，对自己产品销售的模式优势进行一番宣传那么更多的人会愿意在你的网络商城只选购电脑而不是跑到电脑需去。

　　那么假设要放大竞争对手的缺点呢?实际上我们把上面网上买电脑的优势反过来念就可以了：

　　线下买电脑的缺点：

　　1、型号单一，要不是CPU没那个型号就是显卡的型号没有，还要交钱预定多跑几次

　　2、价格模糊，有的卖家贵一点又怕是被JS了，便宜又怕是有问题。

　　3、装机麻烦，配置单都是商家按现存货型号写，没有自己选配件的灵活性。

　　4、要挤公交到电脑城，1楼爬到4楼，买台电脑跟种了几亩地似的累。

　　好，以上是对竞争对手的一系列模拟分析，通过这个路径可以分析出企业自己的产品或服务的核心竞争力，在实际的网络营销推广中得以应用。

　　战略战术分析 纵可笑傲江湖

　　毛爷爷有句话说 “从战略上藐视敌人,从战术上重视敌人”。从这里就可以理解到战术的重要性，不要怕竞手说要做成中国多大、世界多大。你要看竞争对手是如何通过网络营销做到中国多大、世界多大。企业对于布局自身的网络营销局面重要，也要研究竞争对手的营销战术，这样对营销效果、降低成本可起到积极的作用。

　　一家企业能够经过线下市场的验证，企业生存至今必然有它存在的理由，任何一家企业都有自己的优势与特点，只不过企业没有认真分析罢了，互联网是一个高效率的销售平台，也是专业信息平台，要知道消费者要想拒绝你的产品只需要鼠标点击一下就可以，因此对于企业核心竞争力的分析能助于吸引消费者驻足浏览、咨询，以提高网络营销效果。

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