因为工作需要,我最近入住南京。几圈下来,对南京的印象就是树多,美女也多。上个星期出去逛街,意外被人街拍,当时就在想:嗯,幸好有人懂得欣赏我。过了两天,我兴冲冲的登上QQ邮箱,准备去收照片,结果一打开,傻了眼,它发来的是一个链接,点开看才发现要先注册登录才能收到照片。等我登录后,立刻就有搜道的业务员加我好友,然后发了几条信息,当时直觉就是,嘿!这网站绕的弯可真多。
等闲下来时,我好好的分析了“搜道网”。它以“美女”为噱头,办了个美女网站。既然办了网站,就得有资源,它没有选择从网上转载图片,反而通过街拍来获取资源,同时将街拍的“模特”信息搞到手,这样一箭双雕,不仅满足了网站的日常需求,还发展了用户。
营销讲究的是好的手段,让我们来看看“搜道网”是怎样布下天罗地网,让鱼儿上钩的。
一、先下鱼饵,“逮”的就是你!
一个装满美女的网站,吸引的大多是男生的目光。而搜道网通过街拍,利用人们自恋的心态,首先就在拍摄环节减少被拒绝的可能性;女生拍了照片后,就会想看看照片好不好看,这样就触动了“注册”按钮。
这种“诱惑性”的营销方式是非常值得推荐的,采用特殊的、易吸引人群的方式来宣传网站,这要求站长能够准确的分析用户的心里状态以及需求,找到他们缺少的或者他们追求的东西,上“钩”就不是难事了。
二、你在桥上看风景,看风景的人在桥上看你
进入网站后,我们可以发现网站首页只会显示拍摄的最漂亮的人,于是出于“竞争”心理,女人会更乐意接受下一次的拍摄,并且会以更好的姿态去拍摄,希望自己能够上首页。而网站则更希望拍出好的作品,提升自身网站的质量,这样不仅仅能够吸引用户的目光,还能吸引广告商和经纪公司前来寻“宝”,那么这个网站就从一个展示美女的“博览馆”变身成为一个有供有需的交易平台。
物以稀为贵。不能为追求数量而放弃质量。好的网站不仅仅要追求流量,还要有把这些流量转变成为利益的能力。如何转变?使之成为有实际价值的、可交易的商品,好的商品摆在货架上,还怕没人前来抢购吗?
三、发展其他业务只是顺手牵羊
搜道网上的主要页面都是展示美女,但还有几个页面,像喜从何来,就有点像团购网一样在卖化妆品,同时还有一些与网站合作的优惠商家信息。都说女人的钱最好赚,用户在接受比自己更漂亮的女性容貌的刺激下,买护肤品、瘦身用品的几率比平时大概要多上好几倍。
四、第三方平台让受众无限衍生
当前移动互联网的趋势愈演愈烈,搜道网当然也没错过这个时机,果断推出了APP应用——搜道·秀,有Iphone和安卓两个客户端版本。这一应用解除了搜道网上搜寻的障碍,不仅扩大了受众群体,还采用了精准的LBS定位功能,满足了用户自我展示和周边社交需要。
搜道网的这一招体现出现今平台的重要性。IDC数据显示2011年全球移动终端设备的数量约6.98亿台,而2014年将升至14.7亿台。第三平台的迅速发展为移动互联网生态中的开发者、硬件厂商等带来了广阔的市场前景和多样化的合作体系。平台缩短了网站与用户的距离,使得网站更好的提供服务,用户也能够更方便快捷的体验服务。就是这样一个渠道,对于企业的营销而言,是上天赐予的绿色通道,好好维护它,多多栽培绿色植物,它必会引领你走向成功。
以上是本人在经历了街拍刺激后的一点小小的分析,如有不同意见,欢迎大家前来赐教!
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