顾宁：分享招商加盟类网站推广的经验

　　原来从事过B2B网站、地方门户运营推广，也从事过保健茶的招商加盟推广工作，在招商加盟推广中感悟最多，现与朋友分享一下我的推广经验。

　　一、 巧借电视加盟广告，做好关键字推广。关键词如加盟项目、小本投资，尤其要做好热门长尾关键字推广，如电视加盟项目某品牌的名称，很多人会上网直接搜索该项目名称来了解口碑和详情，而不是直接入电视广告上显示的网址，这样就可以把这部分有意加盟的用户吸引到你的网站上来，看到你想推广的加盟项目。

　　二、通过百度知道平台，让自己成为招商加盟方面的专家。现在通过百度知道推广一些关键词，大多是采用在百度知道回答问题，或自己提问“加盟创业项目网站有哪些比较好的可以推荐?”然后过两天用另一个百度号回答，推荐相应项目的方法。而我的方法是在自己的百度空间写些招商加盟相关的内容，如假项目曝光、防骗技巧及签订合同注意事项等，再去回答相应问题，引用地址为百度空间的地址，这样更易被采纳。我的感受是只有实实在在为用户服务，才能更得用户的信任。你的推广可以适度包装，但决不能言过其实，想骗些加盟费就了事，做一个项目不能只图一时。现在人们越来越注重口碑，在“国家免检品牌”“国家驰名品牌”乱飞、用户口碑可以造假的时代，要树立用户真口碑，这个项目和企业才有希望、才能长久。

　　三、巧借别人网站的权重及关键字排名。有些网站权重比较高，目标关键字比较靠前。所以你通过百度搜索目标关键字后，要在这些比较靠前的网站上进行注册，并发软文，留下自己网站的网址，而不只是发简单的关键字和网址就可以了。另外一个小诀窍是通过多个独立博客多做些关键字外链还是很有好处的，可以把你的关键词排名靠前。

　　四、做好详细的项目分析，留下用户资料以便回访。只有真正为用户设身处地考虑周全了，才会提高大家对此项目咨询兴趣。项目招商页面要设置在线客服系统，用户可以直接在线提问也可以用QQ提问。在项目页下方还要提供用户留言框，并设置邮箱(可用QQ代替)和联系手机为必选项，到时方便与用户进一步沟通和交流。

　　五、加入人气旺的创业QQ群，并建立创业加盟QQ群及微博群，进行群推广和微博营销。通过目标用户的QQ群推广效果也是推好的，但在Q群或微博群推广时，千不能凡低级推广错误。现在很多低级推广都是直接发条内容加网址，或图片广告，一点都没技术含量，也不尊重他人。不管是在他人的QQ群或自己的QQ群推广，都要先了解里面的活跃高质量用户，与他交朋友，这样当你以聊天方式谈起你在做什么项目时，大家就会有回应和交流。我一直认为那种低级在Q群发广告的，要么是大脑有问题，要么就是人品有问题。你只有先尊重别人，别人才会尊重你。在做推广同时，也是你结识人脉的机会，所以请珍惜你宝贵的推广时间。

　　六、主动出击，加入相关创业加盟网站，去发现想加盟的用户，留下你的联系方式(不要直接留网址)，告诉他“一起交流下创业”，大多数人是会加你QQ的。还可以在企业和高校之间搭起桥梁，与高校联合策划举办创业大赛、营销实战赛等，现在很多学校的营销、电子商务专业都会主动联系商家来赞助营销实战活动，所以可以通过赞助活动树立品牌形象，提高知名度，这样更会有人愿意加盟，与学校实现双!

　　招商加盟网站做的人很多，如3158、28天下商机网、78等，很多项目是包装过度，夸大其词，做一个真正能帮助创业者的招商加盟网是很多中小创业者所期盼的，希望此文对做招商加盟推广的朋友有所帮助。