我们一直离失败更近：草根创业的N个陷阱

　　【研究结论】

　　1. 草根创业者的失败概率很高，其中一个关键是过于看重梦想的远大，而忽略快速赚到钱的重要性;

　　2. 技术性创业者常常容易忽略市场的价值。实际上，再伟大的产品，也需要有用户和市场来买单;

　　3. 盲目迷信专家和迷信集体决策都不太靠谱。创业者应该有自己的判断力和勇于决策的信念;

　　4. 别挑食。成熟的市场都已经有人进入，只要找到差异化竞争切入点，即便是红海，也未必就没有机会。

　　序·创业，不止是热情的事儿

　　为什么要创业?

　　在得到的各种不同答案中，很多可能都和“兴趣”、“梦想”有关。2012年一份针对国内创业动机的调查显示：72%的人是因为兴趣爱好而做出创业的决定。

　　同样是这份报告中，还有一组令人不安的数据：有57%的创业者表示，对自己的创业领域“缺乏深入了解”。

　　要抬头看天，也要低头看路。有梦想是好事，但在追求梦想的过程中，我们需要注意那些可能让“成功之路”半途而废的创业陷阱。

　　一、只谈梦想不谈钱

　　案例：

　　某国内大学生创业团队，曾经梦想打造一个中国的LinkedIn。在这一“宏伟梦想”的激励下，他们规划了一套复杂的产品架构、算法和实现过程，并且，在他们最初的计划书里面，对产品的目标用户定义为1个亿，公司远期估值100亿美元。

　　但他们忘记了，团队只有三个人，都是几乎身无分文的大学生。 最终一个人中途退出，另外两个也没有坚持到产品成型——项目最后胎死腹中。

　　创业过程中，他们见过很多投资人，大家都对三个年轻人做这么庞大的计划不看好。其中有投资人表示，如果团队愿意做一些“离钱更近”的产品，先养活壮大自己，那么他们愿意给予投资。

　　但是，三个骄傲的年轻人拒绝了。

　　启示：

　　另一份2013年的国内创业群访显示，大部分草根创业者的最大担忧就是“缺钱”。而创业又从来不是按“重量级”分配的差异化格斗场，如果选择了同一个领域，你就要和高富帅们同场竞技——除非你的梦想真的能打动所有人。

　　还是先从小做起，找“离钱更近”的项目，逐渐积累经验和人脉，也许是草根创业的更好选择。

　　二、只要技术不要市场

　　案例：

　　几位志同道合技术专家从各自公司辞职，选择合伙创业。他们勾画了一个很牛的产品想法，技术实现上也有保障，所以觉得前途一片光明。

　　在团队成立之初，曾有人建议招募一位有市场经验的人加入，但最终被团队讨论后拒绝——理由是，等产品出来了再找也来得及。甚至还有一位技术专家表示，我们的产品一定是最牛的，客户不用我们的用谁的?

　　于是这个丝毫没有考虑过商业模式和市场调查的项目启动了。几个合伙人把自己的积蓄全都投进去，最后产品做出来，却发现根本不知道卖给谁。

　　情急之下，他们紧急面试了几位有市场经验的业内人士。对方对他们的产品完全不看好，认为市场根本没有形成需求。

　　项目最终死掉了，几个人散伙，各自回到大公司上班。

　　启示：

　　草根创业者(特别是技术创业者)常常容易忽视市场的力量。他们坚信可以通过漂亮的电路板和精致的代码来征服世界，却忘记了用户只为自己需要的或动心的产品买单。

　　三、“专家”的意见很重要

　　案例：

　　某外企技术专家能力很强，由于一直缺乏晋升机会，决定出来创业。他有过几次春节购票难的经历，所以最初计划做一个能自动化在线买票的浏览器产品。

　　但他觉得自己缺乏足够清晰的目标和对整体市场的理解，便不断咨询业内专家和朋友，结果得到的都是负面信息——认为用户根本不会为了这个卖点而放弃大品牌浏览器选择他的。

　　最终经过专家“培训”，他选择了做另外一个“更靠谱”的产品，结果失败了。一年后，各大抢票插件和浏览器引发网友疯狂追捧，他后悔莫及。

　　启示：

　　这个世界上，说话的人太多了，行动的人太少。你的成功注定是你自己的事情。等到你登上珠穆朗玛峰的时候，会有很多专家在镜头前津津乐道：“我早就看出来这小伙子腿脚好。”

　　少走弯路的唯一方法是多看多想，多和呛过水的人交流。岸边上那些看热闹加油的，由他们去吧。

　　四、相信所谓的“集体智慧”

　　案例：

　　某ROM开发团队，虽然有了一笔融资，但日子依然过得紧巴巴的。产品上线后，也确实有了一定的销量，但随着智能手机整体利润的摊薄，ROM授权费用也直线下滑。

　　公司开会讨论是否要转型，很多创业初期吃了不少苦，如今刚刚见到收益的成员都不赞成，大家觉得守着现在的业务赚钱就挺好。

　　最后创始人力排众议，独裁了一次，决定全面转型做APP。结果，半年后ROM市场一跌再跌，而手机应用却迎来发展高潮。

　　启示：

　　类似的案例还有很多。创业公司起步一般也就几个人，稍稍景气些了，扩大到十几或几十人。关键时刻民主决策在创业公司很可能是一剂毒药——每个人的意见、看法和出发点都不同，还可能有各自的小算盘。

　　很多成功案例都是创始人在关键转型时力排众议一举定乾坤，很少有投票选举，就能选出来一个光明前程。

　　五、找到“蓝海“才下水

　　案例：

　　某大学毕业生放弃了几家知名公司的offer，决定自己创业。他对于中小公司在巨头的阴影下生存心有余悸，决定一定要像那些白手起家的明星创始人一样，找到一些大公司没有发现的空白领域。

　　但蓝海并不是那么好找的。一家大公司覆盖的领域确实有限，但无奈这个世界上的大公司太多了，所有的叠加起来，真正既是空白、又具备可操作性的市场，他一个都没找到。

　　大概在蹉跎了了大半年之后，他选择放弃。创业之路还没有真正开始，就结束了。

　　启示：

　　如果你真的找到了一个完全没有大公司涉足的领域，那么，可能是这个领域还不成熟，进去了就赔死你;还有一种可能性，是大公司已经充分评估，跃跃欲试了。

　　别迷信蓝海，没人游泳的池塘，可能是臭水沟。

　　结语、成功只是一场相逢

　　实际上，每一个创业失败的人，都能总结出几点让自己痛心的教训。如果你决心走上草根创业之路，可能遇到的风险和陷阱，一定会有很多。上面所列举的这五条，不过是我们能找到的具备一定普遍性的案例——希望可以让心怀梦想的你，成功的机会更大一些。

　　但创业整体上看，依然是一个失败远远大于成功的领域。据国外统计，以成立企业的创业者计算，其最终失败率高达70%;如果我们聚焦于大学生草根创业者，失败率更是高达90%。

　　多和真正有实战经验的人交流，大胆假设小心求证。如果你真的把自己的一切都做好了，但最终仍然没有成功——那很可能是运气或机遇不太好。

　　成功是一场相逢。相遇之前，你要像超级玛丽一样越过各种障碍。