创业者们 别灰心！巨头并非无所不能

　　前几天，在广州跟一个土豪朋友聊他的创业计划，感觉今天移动互联网有点处处希望、处处绝望的意思，刚觉得发现个大机会，转头就发现已经有大家伙入局了。聊到最后，大家有了一点共识：那就是在移动互联网上，大公司的控制力其实比在PC上更强了。很多在PC上做不成的业务，在移动端，BAT反而做成了，比如最近腾讯的安全，百度的地图。

　　在中国，“如何避开巨头的锋芒”是创业者成长必须学会一项基本的生存技能。成功者如PC时代的迅雷、360，移动互联网上的UC、91。之所以说他们成功，是因为他们在巨头环伺的创业环境下，依靠核心业务生存了下来，并得了自己的一席之地。所以，这些公司与巨头博弈的过程中存在很多有价值的信息，值得新一批创业者学习和警醒。

　　碰巧昨天在知乎看到一篇“从PC到手机，为什么中国的互联网巨头都没有做好浏览器?”的帖子，借机做了些梳理，以浏览器这个点，说说“与巨头博弈”这个面。

　　确实如知乎的问题所提，作为一个基础软件，浏览器在全球由微软和Google两大巨头主导，Firefox和Opera都属于小众产品，但中国情况倒转，从PC到手机，BAT的浏览器都属于打酱油级别，反而360和UC一直处于统治地位，越来越强势，而且从360和UC的经验看，浏览器也是个能赚钱的东西，为什么中国的互联网巨头都没做呢?

　　事实上，互联网就是这样，由于没有绝对意义上的垄断，巨头的产品虽然是富二代，也要真刀真枪参与市场竞争，不成功原因无非两个，一是自己不重视，二是对手太强大。

　　早在2000年，腾讯就发布了第一个版本的TT浏览器，当时它最大亮点是支持多页面浏览，与之前MyIE(遨游的前身)一样。可惜的是，那些年腾讯还在解决生存问题，除了QQ之外，它更愿意投入QQ秀、游戏这些链条更短，来钱更快的产品，所以TT浏览器虽然一直存在，却始终在腾讯产品线的外围，投入不足，产品上也更多是对竞争对手的功能跟随，2011年之后，TT浏览器就没有再更新版本，之后团队又被并入MIG，成了手机QQ浏览器一个附属产品。

　　这里要替腾讯解释两句，当时它不重视浏览器也是有理由的，公司基因决定腾讯的中心产品一定是IM，过去是QQ，现在是微信。在历史上，手机浏览器在微信之前，也曾被力捧过一两年，据说2011年光是推广费用就花掉了近一个亿，但那是因为当时腾讯还没有找到合适的移动互联网落点，微信火了之后，随着MIG重组，手机浏览器再次变成了可有可无的跟随性产品。

　　再者，过去很长一段时间，大家确实都看不清手机浏览器。一方面，与很多其他产品不同，系统已经自带了IE，用户的惯性很强。另一方面，浏览器的商业模式大家谁都看不清。

　　直到2004年8月，百度斥资5000收购hao123，人们突然发现原来导航这个模式这么赚钱(到今年，hao123每年带给百度的收入仍超过40个亿，并且还在增加)……之后360和UC把这一模式应用到了浏览器上，并把流量的生意拓展到了电商分流、应用分发、游戏联运，大大提升了人们对浏览器商业价值的认知。

　　但是，重视不意味着就能成功。腾讯也曾用QQ带过一阵子TT浏览器的安装，并在2009年推出了手机QQ浏览器，此外，百度和阿里也都在浏览器上做了布局。但是，看看今天的市场，在PC端，CNZZ的数据显示，360浏览器市场占有率已经了27.07%，仍在继续蚕食IE的节奏，而在手机端则更加极致，艾瑞Q3的数据，UC浏览器的用户渗透率达到了62.9%，而QQ浏览器只有29.8%，如果以使用时长和使用次数计，双方的差距更为悬殊。

　　360为什么能做成PC浏览器?很多人说是因为安全卫士的捆绑推广。这个因素不可否认，但绝不是核心原因，捆绑只能解决“到达”，解决不了“留存”。而从“到达”的角度，360之前，IE早就在桌面了。360能做成，主要还在产品，解决了小白用户便捷上网的痛点需求。

　　实际上，还有个至关重要的原因一直被人们所忽略，那就是在很长一段时间内，360在PC浏览器上都没遇到足够强大的对手。搜狗的浏览器战略一度被老张叫停，转型做了入法，而遨游这种技术公司又太小众，缺乏野心，金山的猎豹则进场太晚。

　　“自己不重视，对手太强大”，这两点同样可以解释手机浏览器的格局。

　　在移动端，360也可以跟BAT一起算进巨头的行列。首先，他们都犯过“不重视”的错误，第一个做手机浏览器的腾讯也是在2009年才动手的，360和百度更是到最近一年才有所发力，理由周鸿祎和王小川都说过，跟当年在PC上一样，还是“看不清方向”。

　　当然更重要的是，移动端已经有一个市场占有率超过70%的UC浏览器。有一个这样的角色存在，后来者开拓新市场的难度就会非常大，互联网都是免费产品，连打价格战的机会都没有。从功能机起家，到智能机转型，UC浏览器把“快”这个产品口碑做到了持续、极致。

　　况且浏览器、入法这种工具产品，没有明显的生命周期，用户口碑和使用惯性都相对牢固，如果没有特别突破性的创新点，很难实现逆转领先，比如去年主打抢票的猎豹浏览器，口碑有没有是一回事，用户用不用是另外一回事，还有一个例子是讯飞以语音切入，确实在小圈子里火了一阵子，但始终动不了搜狗入法的大盘子。

　　如果我们承认“在移动互联网上，大公司的控制力其实比在PC上更强了”这个大前提，那么浏览器也好，入法也罢，恐怕都是巨头留下的最后的蛋糕了，如果是今天创业，还是想想游戏这种内容型产品吧。