微商：新手如何选产品？（连载一）

　　大部分人听说微商很火，想做微商，但是不知道卖什么好?要么是没有熟人带，要么就是没有稳定货源拿不到好价格，不知道从哪里入门。这里来说一下老袁我当初做微商时的产品选择历程，供大家参考!

　　看过我前面文章的人，应该都知道我一直是在淘宝上卖货的，主要卖打底裤，运动内衣类的产品，去年六七月里，生意比较淡，就到处走动，看到有一个朋友卖一款叫波波小姐的内衣，通过微商渠道一个月走货四十来，而且他们才3个人，这个把我吓到了。要知道，做40的销售在淘宝的话，依我们的产品至少得5-6个人，才忙得过来!当时第一感觉是又一波商机要爆发了。

　　我当天就做了他的代理，因为都是朋友，只压了几套货。用他教我加人的方法，从零开始一步一步加人，发微信，从早到晚抱着手机，每天发十几条朋友圈。第一个月下来，加了700多个粉丝，只卖了四千多块钱的货，当时是很有些失望的。一看这样下去肯定不行，我又去找他，这一次交流下来，让我对微商有了更深刻的认识，算是才真正入门了，接下来的两个月，我不断的加人，然后发朋友圈。第二个月卖了2多的货!重要的是我还没有第一个月那么累了。

　　下面就把我学到，以及自己的亲身心得体会总结出来，还有包括新我后来创建膜法时空这个品牌，帮助代理用到的方法，也会在后面逐步整理出来，做成连载，分期发到我的QQ空间里，如果你也跟我当初一样，正在准备踏入微商行列，这些经验对你很重要。

　　个人微商如何选产品，卖什么?第一步如何开始，下面讲讲老袁我个人的几个原则和思考。　　

　　选产品第一个原则：就近原则。

　　如果你身边有亲戚朋友，有好的特色货源，而且又有价格优势，那就是你的机会。由于绝大部分传统老板，都不懂怎么做好电商，微商，那么你就可以跟他们合作，拿下他们的网络总代理。然后通过微信，来招商。

　　第二个原则：不要跟风。

　　比如去年微商里面，化妆品，面膜类卖的很火，你也去卖面膜。某个品牌很火，你也跟着去卖那个品牌。那样的话，你肯定是赚不到多少钱。因为已经有很多人都在卖，它竞争会很激烈，就不再是蓝海了。如果非得要卖面膜，那也要选一个新品牌，价格还不太透明的品牌，这样你第一批去做的人，才会有足够的利润空间。

　　第三个原则：要高利润。

　　我们大多数人都受到传统的思维影响，一直都认为薄利多销。但现实的情况是，薄利并不能多销，薄利只能换来薄情，越薄利，死的越快。越暴利，卖的越好。人们不会看你的产品是什么工艺，人们只会根据价格来判断这个产品的价值。所以，价格越高，人们越觉得那是好东西，至少质量应该不会差到那里去。选择产品的时候，如果你的最终定价低于100元，这样的产品，就不要做它了，纯粹是在浪费时间!

　　第四个原则：能让客户重复消费。

　　这也为什么说工业产品，不适合走微商渠道，因为它买一次，客户要使用很多年。这类的产品你得天天去找新客户，做起来很累，尤其是现在找新客户成本这么高。但是生活类消费品就不一样了，类似奶粉，面膜，化妆品，零食，土特产，提升性能力等产品在微商里很容易火起来。这类产品，最明显的特征就是它消耗的快，这次用完了还要再用，一个客户，你可以卖给她多次。

　　这也就是为什么过去的一年里，很多化妆品公司走微商渠道，一年走完了别人要十年才能走完的路，快速壮大的根源就是：代理商即是消费者，自卖自消，很快产品就被消掉了。

　　第五个原则：一定要做批发。

　　过去的一年里，微商做的大的，一定都是批发做起来的，零售没见到几个能一个人月销几十的。这个道理其实很简单，假如一个人一个月卖掉2000块钱的货，有100个人卖的话，那就是一个月卖20的货。让你一个人去卖20货，那不吃不睡也难以做到，但一群人来卖，就变得很简单。所以，做微商，一定要明白，不要自己卖，一定要团队来卖。每个人的力量是很小的，但叠加在一起，就是很大的一个力量。人多力量大，蚂蚁也能搬走大象!

　　做微商，就是要主做批发。这个原则，很多人天天在这么做，但她不会讲出来。如果你是品牌商，或者工厂想进入微商渠道，一定要走代理批发。千不要自己去淘宝，京东上开个店，自己卖，那样你就又进入了传统电商老路。企业做微商的模式，昨天已经有过介绍，没看过的朋友，可以去看我昨天的文章。

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　　此文信息量大，有点烧脑，老袁花了3个小时写出来的!如果你有从中有获得一点启发，自愿打赏，来者不拒呵。由于我的思路跳跃比较快，需要细看才能体会。

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