投降吧，未来的世界必是微分销的天下

　　30分钟渠道下沉到四五线城市

　　文/冯华魁

　　你有没有想过?如果微信的朋友圈广告内容是招募微分销，而不是前一阵的品牌广告形式，结果会怎么样?

　　当然，你的反驳一定义愤填膺，堂堂宝马不需要招募分销商啊?

　　你看，我又没说让宝马做微分销，如果是一个日化品牌呢?如果是化妆品品牌呢?如果是服装品牌呢?如果……

　　不要觉得这是一个很遥远的事情，某日化巨头已经在跟拍拍微店探讨，如何利用微分销快速实现渠道下沉，下沉到三到五线城市，甚至乡镇市场。

　　微分销实现渠道下沉，你应该没有听过这个词汇吧?你更没听过的是，这个下沉的速度可以在30分钟内实现。

　　你或许觉得很惊讶，但其实很简单，上个月，拍拍微店做了一次招募微商合伙人的活动，在17分钟内招募了1人!他们分析后发现，这一多人绝大多数都是三线、四线、五线的人，一二线大城市的很少。

　　这一特点就特别适合该日化巨头开展渠道下沉，凭借该巨头的名气，30分钟招募几人的微商团队，问题不大。

　　有微商就有销量吗?不见得!

　　但是，若用层层压货的模式运作微分销，那该日化品牌巨头的脸面放哪儿啊?也做不了这种下三滥的手段啊。

　　有了微商队伍最重要的是让微商玩起来，而不是层层压货。拍拍在移动端尝试了一种新玩法——“拍便宜”，专业的名词叫微团购，简单说就是多人成团，可享有折扣优惠。

　　这种“拍便宜”跟淘宝聚划算的最大区别就是随时随地成团，不用限定时间，只要你能找到团购合伙人就行，而且没有淘宝聚划算的一系列成本。

　　而且，还有一个价值。一个微商合伙人的朋友圈好友按平均100人，那么影响力就是一百人。

　　所以，微商既是一个渠道生态的裂变，也改变着传播生态。

　　微商O2O是什么?

　　30分钟实现渠道下沉，已经够惊悚了，但是，拍拍微店负责人郭彬告诉调戏电商，他们还有一种更新奇的玩法，那就是为柒牌男装做的微商O2O。

　　首先把自己的导购发展成为微商，每个导购一个拍拍微店，上班的时候，就在店里卖货，下班之后，自己利用闲暇时间卖货，微店带来的订单，交给离顾客最近的门店配送，送货效率大大提高。

　　这在技术上，并不难实现，对于品牌方来说，门店系统是有的，只要打通订单系统就行了，订单从微店来，还是从淘宝、唯品会、京东过来，都是一样的，无非就是一个发货地址，没有太大的难度。

　　何况，柒牌的经销商之所以支持自己的店员做微分销，完全是在做增量，白天上班不耽误，晚上下班还工作，求之不得，最重要的是，没有增加分销成本，因为拍拍微店是没有平台使用费和分成。

　　这一步尝试走通之后，再大规模的发展微分销，对传统渠道就会如虎添翼。

　　所以，现在为什么很多品牌对待淘宝和对待拍拍微店的态度截然不同，淘宝只是一个渠道，还有可能冲击传统渠道，渠道成本又高，效率又低;而微分销，成本低不说，重要的是在帮助传统渠道，还能在传统渠道覆盖不了的地方实现下沉，其他PC端的电商是没有这种功能的。圈子里的人都知道，淘宝上只有20%的大卖家能挣到钱，余下80%的广大中小卖家都是亏损的，每天都有无数的卖家因承担不了高额的广告费用等逐渐死去。现在好了，有了拍拍微店，他们的春天来了。

　　也正是因为这样，很多品牌商，现在的电商业务部分拆成了传统电商部门和无线部门，传统电商是渠道在割肉，而移动电商是滋润、是灌溉渠道。

　　重新认识微商

　　有了上述两个案例，不知道是否刷新了你们对于微商的看法?层层压货、朋友圈天天小广告那是最低级的微商，现在一些大品牌加入微商和微分销，意味着这种渠道模式跟传统的渠道模式可以相得益彰。

　　但是，微分销的发展既不是传统渠道的补充，也不是他们的延伸，还有着更深刻的“移动”互联网生态基因。

　　首先，移动端的店铺形态会颠覆传统店铺和传统电商的店铺形态。刚才提到的两个案例其实只是PC分销的嫁接，淘宝也有很多做微分销的平台，他们也可以帮助品牌招募分销商，但是，在移动端的店铺形态，不只是货物的分销，拍拍正在跟绫致做一种全新的移动端店铺概念店，一种基于H5技术实现的店铺形态。

　　绫致旗下的四个品牌——VERO MODA，ONLY，JACK & JONES，selected，可以放到一个店铺里，而且每一个品牌都有自己的旗舰店。

　　因为在移动端，我给你看到的就是你知道的，如果你去一个PC店铺，店铺的网址就很容易让你知道你进入的是旗舰店，还是二级页面，但是，在移动端，我发给你一个店铺，你是不可能通过网址判断店铺的形态的，换句话说，是没有旗舰店还是专营店这种区分的。(如果你看不懂，可以略过，这是技术问题)

　　几个品牌在一个移动店铺里面的好处是显而易见的，可以实现跨店铺跨品牌的联合促销，比如满减，从而带动关联销售，在淘宝天猫，是做不到跨店促销、跨店结算的。

　　郭彬又给调戏电商说了另一个案例：GAP，GAP有男装、女装、童装、老人装，是同一个品牌多个顾客群，这个案例更适合移动店铺的家庭微店概念，GAP开一个移动店铺，把这四个细分人群的衣服开在一个家庭店就行了，但是在推广的时候，却可以根据不同流量的属性把相应的店铺推送出去。

　　比如墨迹天气上面，70%的用户都是女性，那就把GAP的女性服装放在墨迹天气上就好了。

　　这一比喻，又牵扯到了微分销的另一个巨型话题：场景消费，这也是移动互联网的生态特征。

　　为什么墨迹天气可以做微分销呢?

　　墨迹天气的用户大多是女性，而且商旅居多，这就是场景链接，每一个APP可以自动的划分人群的特性，在墨迹天气里面，你推送穿衣指数，推送pm2.5的指数，大家是不会反感的，所以相应的推送女性产品：女装、化妆品是不会被反感的，如果墨迹天气再能细分出一个类别：哪些用户有小孩，那么推送婴童产品，是不是也可以?

　　这种场景划分，跟传统的业态是一致的，你不会去shoppingmall里，买鸡蛋，你也不回去超市买PRADA。

　　拍拍现在还在跟滴滴打车做微分销的尝试，滴滴和拍拍共同精选一些适合放在滴滴积分商城里面的微店产品，定时开抢，对于滴滴来说，这是为了增加顾客粘性，对于顾客来说，打车的积分居然还能换成产品，白捡的，平时不用打车软件，没有任何积分，浪费了。

　　对于拍拍微店来说，这就是新型的微分销渠道，这是外部流量，但是滴滴打车这种渠道的流量也有自己的特性，比如一二线城市居多，三线以下得城市，很少了，所以，推送的产品最好是一线品牌，要推荐奶粉，就要推荐惠氏，而不能是南山这些品牌。

　　再比如宝宝树，覆盖了很多母亲，一到四线城市都有，拍拍与他们联合成立一个专区特卖，这种APP就可以各种品牌都上了。

　　相比较微信和手Q带来的流量灌溉，墨迹和滴滴这些流量属于精准流量，因为链接的场景决定了适合品类。

　　在PC端，有广告联盟，所以很多个人网站可以赚钱，双十一的时候，一些站长一天能挣十。但是在移动端，APP的广告联盟还没有，拍拍实际上是把微分销和App的广告联盟结合在一起了。

　　现在，连嘀嘀打车和墨迹天气也是微商了，几十APP若是都接入拍拍的微分销，又是多大的流量?

　　对于品牌商来说，更大的诱惑是，哪怕是通过这些外部流量，只要顾客购买了你的产品，一样可以关注你的公众号，每一个购买者都可以沉淀下来。

　　微信公众号也可以做微商了

　　微店就是把渠道分解成一个个细胞，嘀嘀打车、墨迹天气、宝宝树都可以做微商，微信公众号为什么不可以?

　　一样的，只要你有流量，只要你选品精准，都可以做。郭彬透露，2015年，微信公众号还会有多种方式参与到微分销中去。

　　御泥坊跟拍拍做了一次微分销的尝试，复购率高达35%，这是其他任何渠道都实现不了的效率，若是有一百粉丝，那不用去别的渠道做销售了。

　　微店渠道之所以复购率高，是因为他们利用服务号做了很多服务的工作，怎么补水?怎么祛痘?怎么化妆?他们的服务号已经是一个小型的《美丽俏佳人了》，完全不是那种整天发促销信息的模式。

　　对于很多订阅号，也可以参与微分销，只需要开一个拍拍微店就行了，很简单，不需要装修不需要美工不需要直通车钻展，但是要拼眼光和文案。

　　或许，你会觉得奇怪，微商本来是一个人人喊打的模式，因为他太透支社交关系了，为什么忽然还会蜕变为一种新生态?

　　事实上，微店这种业态已经存在好几年了，但是，基本上都停留在一个开店工具的层面，对商业体系的渗透不是足够深，只有有流量的微店平台才能搅动整个商业体系，无论是帮助日化巨头下沉渠道，还是帮柒牌实现微商O2O，还是跟嘀嘀打车墨迹天气的合作，这样才能让商业体系发生化学反应。

　　化学反应才会让微商产生质变!