当前位置:首页K12在线教育的窘境与破局 投资人是怎么看的? 举报文章

K12在线教育的窘境与破局 投资人是怎么看的?

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2016.9.22   

  近期51Talk发布了上市后的首个财报,业界褒贬不一;又有数家在线教育创业公司因融资困难而濒临倒闭……

  K12教育市场规模5000亿以上,长期呈现大而分散的行业格局;原本承载着变革使命的在线教育公司在经过资本热捧之后,却大量地处于创业困局中,至今没有出现期望中的新巨头。

  K12在线教育创业公司到底怎么了?

  一、K12在线教育原本被投资人寄予厚望

  1. K12课外培训的市场规模大、格局长期分散,在线教育公司拥有良好机遇

  

  

  基于国内课外辅导的参培率,即使按照每年人均花费3500元的保守计算,市场规模也至少5000亿以上;且未来3年的年复合增长率预计达20%.

  竞争格局长期高度分散,国内课外培训业Top 3的累计市场份额占比<3%,Top10的累计市场份额<4%;而且基本以线下连锁模式为主。

  

  2. K12在线教育在目标群体中的渗透率偏低,提升空间明显

  以K12阶段的中小学生为例,其在线用户数量增长迅速,但在相应中小学总人数的渗透率仅为10.64%。

  

  二、不管是内容提供商还是平台提供商,其大多数并未解决用户的真正痛点,而是停留在表层需求

  中国K12阶段的用户有两大痛点:① 首先也是最重要的——在竞争稀缺教育资源的“淘汰赛”中胜出,大到决定性的升学考试,小到记奥数、英语、作文竞赛拿奖。② 其次,提升实际应用能力。比如:英语学习过程中,能提升听说能力;数学练习中,能锻炼逻辑思维能力。

  

  三、Freemium模式在教育业不太适用,商业化路径探索遭遇瓶颈

  目前国内有15%在线教育公司已经倒闭或即将倒闭,另有70%处于亏损状态,核心在于商业模式不清晰。

  

  1. Freemium模式在教育业受阻

  Freemium模式,是指通过免费圈大量用户,再通过增值服务变现;过去在流量入口级产品(如:搜索引擎、社交)和游戏文娱类产品表现不凡,但在K12教育领域并不完全适用。

  

  即使打造出了极致的产品,拥有了大批活跃用户与产品口碑,但由免费转向收费之路仍步履蹒跚:

  

  2. B2B2C类的公司看似成功商业化,但并未真正获取终端用户

  借助地方代理商,成功BD进驻公立学校;事后产品的深度运营缺乏跟进,用户反馈获取滞后

  用户被引导安装,活跃度偏低。对外宣称的庞大用户量,形式大于实质;

  商业模式的实质:公司与代理商一起向公立学校收费,实质上是一起从公立校的教育经费中“分一杯羹”。

  

  3. 以51talk为代表的在线教育虽然成功实现了商业化,却不够健康

  以上市公司51 Talk为代表,其在线1对1为主的商业模式在一定时期内难以走出入不敷出的“泥潭”,付费用户与收入的大幅增长,是以营业成本、运营及市场费用、亏损额度的大幅提升为代价的;最新披露财报显示,运营亏损同比达到94%. 下方是最新财报的重要指标对比:

  

  四、在线教育的新客获取成本明显高于知名传统教学机构

  线下连锁机构凭借多年来建立的品牌口碑及自然曝光,其获客成本反而远低于在线教育公司:

  

  不同于部分在线教育创业者的惯性认知,以新东方、好未来为代表的知名线下教育连锁长期将市场费用占比控制在合理水平,明显低于多家在线教育公司25-30%的市场费用占比。

  

  五、笔者的建议:教育创业回归商业本质,抓住“名师直播”与“双师课堂”两个新兴机会

  1. 在线教育创业公司度过资本寒冬的最好方式,就是不脱离商业本质

  过去2年在线教育的创业火热,与活跃的早期美元基金有着直接关系。这类VC基金注重极致的产品体验、看重团队的优秀与创造力;但对公司商业化并未提出明确要求。基于当时项目所处阶段以及资本市场的狂热,我们完全可以理解。但那时催生出的一批创业公司,只延续当时的创业规划,不足以熬过当下教育市场与资本市场的双重考验。所谓遵循商业本质,就是可以短期亏损,但长期看商业模式必须是可持续的、健康的,不过度依赖融资的。

  2. “名师直播”尚处于试错期,优秀的公司可借势弯道超车

  全民直播的火热,使直播也被在线教育公司以功能模块的形式嵌入。目前市面上采用“名师直播”的公司并不多,业务初衷也大不相同,且均处于试错阶段:

  

  3. “双师课堂”不仅属于线下连锁,在线教育公司也可借势逆袭

  双师学堂的定义:起源于传统连锁培训机构,由一间教室现场直播,另外一间或多间教室通过电视或投影设备同步听讲、学习。去年Q3,新东方优能中学、好未来旗下学而思等纷纷试水双师课堂,凹凸教育、明师教育等地方性培训机构跟进。

  六、在此趋势下,在线教育创业公司的相应机会

  三四线城市供给两端需求强烈:三四线城市学生对于课外辅导需求强烈,但当地优秀师资很有限,只有极少数知名连锁分校(因为知名连锁现阶段仍在二线城市跑马圈地);当地培训机构因为缺乏优质的培训内容与师资而苦恼;

  在线教育公司介入双师模式,更具开放性:知名传统连锁的双师课堂,只会为其自身业务体系服务,封闭性强。身在一线城市的在线教育公司,往往能做出极致的内容产品,还有的直接或间接积累了不少优质师资,可以将内容、师资出给三四线城市的多家中小教辅机构,开放性强的多。当然,教育的地域特殊性,是需要在线教育公司与当地培训机构一起克服的难题;

  商业化路径清晰,有间接参考案例:在线教育公司可与教辅机构谈收入分成或按单个学员收增值服务费。间接参考案例——爱乐奇教育:它通过自身的在线教育服务方案,进驻新东方、昂立教育以及地方性连锁机构,获得相应收入分成,如今已有较大的营收规模。

  本文由投资人周家骏主笔(关注互联网消费与各类服务,微信号:jarvis_zhou1001),欢迎业内人士交流探讨

好文打赏,给Ta鼓励
扫一扫用手机阅读本文
Tags:投资  投资人  在线  教育  窘境  怎么  怎么看  
  • 相关搜索
图片推荐
    高大上的律师网站如何引导流量增加案源!

    高大上的律师网站如何引导流量增加案源!

    目前律师看待一个网站的陈功与否,更多的体现在一个网站的流量上面。网站有了流量,案源自然也就有了。这里所说的流量是自然流量,不是找个软件刷流量,刷流量百害无一利。刷流量对于一个网站来说就等于是作死的行为
    谈谈卢松松举办的YY语音逆袭大会,屌丝也有春天

    谈谈卢松松举办的YY语音逆袭大会,屌丝也有春天

    由卢松松举办的的YY分享逆袭会,在2014年12月10日的凌晨时分圆满结束了。整天分享会议讲了有四个小时,有礼品,有干货,有站长界名人,还有我们这帮苦逼的屌丝。收获了很多,也学到了很多,也与大家分享一
    SEO综合元素分数计算:51分

    SEO综合元素分数计算:51分

    作为SEO从业者,如果不知道一些搜索引擎的排名机制,想要获得好的排名也是有一定的困难,了解搜索引擎排名机制能更好的为我们工作,从而让我们更了解排名的机制算法。如以下图解。SEO元素周期表,是很早就公布
    运营主管教你如何3分钟分析竞争对手的网站

    运营主管教你如何3分钟分析竞争对手的网站

    做网站运营主管这么多年一直负责各个企业的网站运营,经手的网站也不在少数,从小型企业站到大型门户,以及商城网站等等都离不开分析,其中最重要的也是最关键的就是分析竞争对手的网站,兵法有云知已知彼,百战不殆
    跟踪外推情况怎么做?大家不得不了解的跟踪排名方法

    跟踪外推情况怎么做?大家不得不了解的跟踪排名方法

    在很多人心里,网络推广都是一项磨洋工的活计,这么说是因为每天发着重复的关键词、重复的文章,反反复复一遍又一遍,实在是无聊至极但却又不得不做!但最愁人的还不是这点,而是即便咱们这么拼尽全力的去做了却没有
    90分钟、8000箱,罗辑思维图书包的前情后事

    90分钟、8000箱,罗辑思维图书包的前情后事

    卖罗辑思维图书包这事儿就过去一个多月了。作为一个从图书行业伸了一只脚去互联网上试了试水温的人,我深知这个时间对不同的人有不同的概念。在互联网上,这个故事已经过去,而在行业之中,它至少目前与大多数人无关
    支付宝展示最新掌纹支付 可刷手购物

    支付宝展示最新掌纹支付 可刷手购物

    支付宝一直在致力于生物识别支付技术的研发,继声波、指纹、人脸支付之后,支付宝在刚刚开幕的ChinaJoy上展示了最新的掌纹支付,看起来相当方便。  从业内人士@孙昌旭提供的现场图片来看,用户只要将掌纹
    网站优化如何有效的堆砌关键词?

    网站优化如何有效的堆砌关键词?

    网站关键词是一个网站优化的核心,整个网站的优化工作包括内容、内链、外链、用户体验等都应该围绕这个关键词进行展开。网页上重复出现的一个关键词肯定是需要获得排名的,重复出现就是为了突出该词,提高相关性,这
你是怎么知道非凡网赚网的?
  •   
  • 联系QQ 邮箱:976382653@qq.com 微信:976382653
    在线留言
    发布软文
    广告自助购
    文章调用
    常见问题
    保存到桌面