浅谈：能让你看见奇迹的系统性品牌营销策略

　　单刀直入，什么是网络品牌?怎么做?复杂么?

　　在我来看这就是在网络品牌名称“知名度”、“美誉度”、“忠诚度”的综合体现，做网络品牌非常简单!!!

　　以上三个衡量标准中最得企业家欢心的就是品牌扩散，也就是品牌的“知名度”提升。很多中小企业家即便看待日益重要的品牌美誉度、忠诚度也依旧不如知名度这么上心。

　　但是很多人也因极度追求知名度，导致品牌扩促成一种叫盲目砸钱的现象，看到大把大把的钱就那样糟蹋了，却不见一点效果!我这心啊!着实很疼!最终不得不出来分享一下个人经验：

　　做品牌，我最喜欢“口碑传播”，一举多得，且最具效力!所以今天我用两个问题来阐述品牌知名度提升其中的本质，让那些不知如何做网络品牌的企业家省大把大把的钱!

　　1、考虑：要想让别人扩散，我们得先知道别人喜欢什么，愿意分享，扩散什么?知道了别人愿意给你转发的东西，我们才好准备扩散的底料!也才能做到借力使力不费力，最大效用的引起别人的注意。共性的问题：什么样的东西别人喜欢扩散?简单介绍几种：

　　(1)争议性

　　人都喜欢看热闹、凑热闹，现在绯闻倍出，网络骂街……就是因此而起，只要观点不同，就容易引起争议，当然只要好观点，有根据最终还是被认同，所以企业制造争议性话题可符合用户需求!

　　如：现在世界杯很热，看别人都认可的，你要是做球类相关行业，可以公司名义找点漏洞，谈谈不一样的观点，能起到让你瞠目结舌的效果，如果有必要可以写写“**体育用品预言：国足一定冲进世界杯。”大吵大闹下更容易被别人关注!

　　(2)名人、名牌、热门

　　刚开始做品牌，很多人都不知道，别人不知道你，但知道别的名牌，名人啊!借用一下别人的名气更能体现自身身份问题，既显高大上，又容易吸引别人的眼球，被别人关注。

　　如：你要是做服装行业的，制造话题：“唯一能完败爱马仕的国内高端男装品牌：**服饰!”别人看你了，你才更容易借机展现自身的价值和特色。一直以来和牛人pk是非常不错的品牌传播话题。

　　(3)有特色

　　现在人都喜欢不一样好玩的品牌，像品牌新秀：三只松树、江小白、大象、锤子、饿了吗、开新、鼎铜服饰……都搞的是不一样的玩法，基本没怎么推广，就让消费者们炒爆了!所以品牌的活动、文案、营销模式、渠道搭建、服务、文化之类的越有特色越容易引起别人的兴趣，越容易火起来!也越有发展潜力!好东西能带起大规模的消费者自发式转播群体。

　　(4)有价值

　　在这个垃圾信息泛滥的网络社会，越有价值的东西越珍贵，所以我的每篇文章虽然文采不好，还是有成百上千的网站愿意转载这就是价值的魅力!企业品牌分享必要绝招，绝对的价值分享。你为别人想的越多，分享的越多，别人给你的回馈也越多。在为别人分享时不但宣传的是自身品牌，更在别人眼中带动的是信任和品牌价值!

　　(5)符合目标用户心理需求和痛苦

　　网上那些区域性信息，荣耀都容易被转载，这是为什么?那是因为是他们家乡的骄傲!很多人不知道自己的内心想法，不明自己需求，从七情六欲每一块都可以下手，只要你能唤起消费者一类情绪，感触，别人就愿意分享!

　　事实证明：一个人逃避失去和痛苦的心里极强!如：“警告：在你清洁地毯前，请务必要阅读以下准则——”这个题目一看就是针对地毯清洁问题来写的，而且好像清洁地毯存在很大的问题，让目标用户人不得不去看一眼!去分享给共同需求的人!当然这个案例取得的效果也让人瞠目结舌。

　　还有(6)品牌故事(7)排名(8)有好处……很多让用户参与扩散的话题我就不一一介绍了，关于这个问题，只要记住一句话，品牌话题准备依据：什么东西别人愿意或者喜欢去主动参与、分享扩散!

　　2、有了让别人喜欢和参与的底料，接下来要做的就是考虑：什么样的渠道能放大品牌效果和话题效应?品牌营销扩散的不止是商标，名称，更是信任、销售、特色!有很多渠道是事倍功半的，花钱白搭!当然我们选择品牌要选取的是能起到杆杠效用的渠道!无节制的放大效果!没有最大，只有更大!

　　依旧介绍几个：

　　(1)问答类

　　百度知道、360问答、知乎、搜搜等这些问答类网站是别人搜索问题和看第三方观点的渠道。如“***品牌怎么样?好不好?”王婆卖瓜自卖自夸!没人信!在第三方角度来讲讲，更容易促进别人的信任。也是别人自我满足、安心的条件反射。正如：买东西明知道评价可以作假?你为什么看评价?正如三狼啸月为何因评价能火的一塌糊涂。第三方效力的作用!小手段，大效果!

　　(2)百科类

　　百科证明的是专业!有百科的企业在消费者来看显得更牛!更专业!这个大家都知道，我就不细说了!大多消费者认为百科也是网络实力和信任度的客观体现!百科不但起到如此效用，还不用你去优化，永远排在前面为你宣传!

　　(3) 媒体、论坛、目标用户常去网站

　　媒体和论坛、目标用户常去网站都是一个展现度，媒体自始至终都是品牌传播最有力的渠道。很多网站信息都在这采集，传统做法，之前准备的那些信息可以充分利用了!在这些网站中选取一些大型有影响力的，发布扩散诱饵，让别人使劲采集，分享。

　　以往传统媒体收费很是不乐观，但是网络媒体50左右就可发布一次准备的话题，那些目标用户常去网站和论坛更是免费媒介。争取使用一些技巧，持续保持排名!就可做到非常完美!

　　(4)自媒体大V

　　自雷军的“小米”、罗永浩“锤子”、马化腾的“微信”时代的潮流“移动互联网时代”的不断展现，我们都发现传统的广告很难被别人接受，效用太低!做销售还可以，做品牌就没法提了。情感营销显得更重要了!粉丝经济为代表，这就是例子!与其漫无目的的发广告，不如花几千块钱，将那些准备好的料被自明星、自媒体在自己微博、微信、专栏、博客等地发一遍。几千块钱或者一两块钱获得几百、几千的展现绝对的影响力和转发扩散率，效用不言而喻了。

　　(5)活动

　　为什么会出现发布会?不就是为了炒一炒，借助活动，更能进行客户商家的感情互动!“知名度”“美誉度”“忠诚度”齐聚，事半功倍了吧?

　　这类渠道也蛮多，大家可以利用，总结!

　　以上都只是介绍，网络营销好玩就好玩在可利用的资源很多而且费用很低!只要有方向你就能找出你需要的东西!如：

　　回顾全文，品牌营销就两个问题：

　　1、“什么东西别人愿意或者喜欢去主动参与、分享扩散?”

　　2、“什么样的渠道能放大品牌效果和话题效应?”

　　就这两个问题能让你看到品牌传播的奇效!能让你取得想要的成果还能摆脱广告费用的无底洞!

　　本文版权归石卓玺所有，欢迎大家转载，转载请注明作者和微信号!分享越多!收获越多!

　　作者微信号：986342346