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必读:一个网络营销快速起步的模式

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.6.10   

  以前很喜欢跟别人争论一个问题:先有鸡还是先有蛋?

  这个问题是没有准确答案的,不同的情况对应不同的方法,就好像我也可以这样问:先学网络营销还是先卖货?先有产品,还是先有盈利模式?

  放在现在,让我来回答的话,我的答案是:先卖货;先有盈利模式。因为,做一件事情,最快速成功的方式是从模仿开始。

  说一个我亲身体会的例子。2010年的时候,淘宝客刚刚开始疯狂,我也紧跟趋势,搞了几个淘宝客API程序(最简单的建站方案,客户把程序上传到空间就可以使用,自动调用淘宝客产品,佣金在阿里妈妈后台结算),卖50元一个,那时候这样的程序不多,一天卖出6个都很轻松。

  我因为还在读书,只在周末卖,后来有一个客户,买了我的一个程序,问了我很多问题,然后悄悄把程序摆到淘宝上卖,50元一个,每天疯狂到淘宝客、站长、兼职、等群和论坛批量发帖宣传……我发现的时候已经卖了90多个,后来找他理论,投诉淘宝都没有效果,他不理,一个月之后我去看他的店,已经卖了400多个,价格也降到了30元,保守估计盈利2W以上。

  我还是有点佩服他的,虽然他侵犯了我的利益,在买程序之前,他还不会建站,整天缠着我问这问那的,转过头来居然敢拿去卖,还卖得比我好,卖得比我好也罢了,居然还跟我翻脸了,为什么翻脸?因为他学会了建站,我对他而言已经没什么用处了,哭笑不得。

  我佩服的是他那很强的学习和模仿能力,还有敢干的胆色,不过人品和情商让人捉急。

  这件事情对我有很大的启发:辛辛苦苦创新干什么,摸出别人可行的盈利模式,复制过来狠狠地执行不就行了。当然,我不是提倡盗版别人的东西,而是要说一个百试百灵的模式。

  这个快速起步的模式是:先研究透别人的盈利模式,再联系产品,确定平台,学习营销推广方法。

  其实这是一套偷师的方法,我觉得偷师比拜师的成功几率会更高一些,因为“偷”是窥探别人的秘密,每知道一点,都会让人十分兴奋跃跃欲试的,因为来之不易,会倍加珍惜,倍加努力;而“拜师”很多人感觉就像是找了个靠山,扯了个大旗,然后就翘起腿等功成名就了,我看这是坐以待毙,师傅引进门,修行靠个人。

  很多人做不好是因为搞反了,看别人卖什么火,就去跟风进货,再捉摸,浪费时间!

  说句实话,我的很多东西都是研究别人再开始做的,从不贸然行动。我做网站的时候,仔细研究了一个业内大牛一个多月,天天看他的状态,研究他的帖子,觉得可行之后,才去研究技术和推广的。做自媒体,也是研究别人学来的,方法来来去去就那么几个,只要狠狠地执行就成了,我的QQ空间运营的时间加起来3个月左右,现在每天1500左右的访问量,就是研究别人跟着做起来的,都是偷师。

  现在来仔细说一说这个模式。

  一、研究未来竞争对手

  假如我要在微信上卖货,第一步就是找一个在微信上做得不错的人作为学习对象,这些对象可以根据自己知道的人,也可以去站长网派代网找,那里聚集了很多做电商的人。找到学习对象之后,首先要确定他有没有吹牛,数据是否真实,吹牛的一般都是搞培训的,很水,小心被忽悠。至于怎么判断是否为大忽悠,最简单的方法就是百度一下他的名号,看看别人的看法;最重要的还是自己的判断,大家都是成年人,有辨别能力,看他分享的文章是否吹嘘,是否实在,基本上都能判断出来。另外提示一点:经常说月入xxx,吹嘘收入的,要小心了。

  确定对方不是忽悠之后,继续深入,研究这个行业的数据,研究学习对象做得怎么样。研究数据最简单有效的方法就是在百度指数(index.baidu.com),淘宝指数(shu.taobao.com),上搜索行业相关的关键词,例如产品名称,产品功效之类的关键词,看看有多少人在搜索,或者是直接在淘宝上搜索一下,看有多少人在卖,有多少人买。研究学习对象活做得好不好,这点很重要,如果对方因为做这个产品过得比牛还累,那就不要轻易模仿了。怎么研究?看对方的微博、微信、QQ空间,看他是否乐观,是否抱怨,是否通宵达旦等等,还可以跟他聊一聊探探口风。

  好了,上面两个都没有问题,进入第三个研究:运营模式。包括:怎么营销的,怎么交易的,怎么推广的,使用了哪些平台,最重要的是“怎么盈利的”。只要确保能够盈利即可,其他的都可以替代。

  二、进货或代理

  学习对象研究好之后,对照自己实力,确定也可以搞得来,就可以上手。

  那么就去联系货源吧,货源在阿里巴巴上面找,什么都有,关于怎么在阿里巴巴上找到好的货源,大家可以参考一下(阿里巴巴进货技巧,找到最优货源),先小量进货试水一下。

  胆子小点的,就去跟竞争对手谈一下,看能不能做他的代理(不建议,没什么保障)。

  三、营销平台、交易平台、推广平台

  很多人喜欢扯淡,鼓吹说先推广,有客人付款下单之后再去进货,我拍胸脯保证这种人做不成,给自己留这么多的后路,没有一点拼搏的精神,格局太小了,只适合安安分分打个工。

  大家想想这个问题:家里压着一堆自己用不完的货,会不会想着卖出去,网上卖不出去,摆地摊也要卖出去!

  拿到小量的货之后,找营销平台,如果学习对象在微信,我们也从微信开始,每天研究加粉丝,推广。最好把其他平台也用上,例如QQ空间,微博等等,增大产品的曝光率。有客户下单之后,可以直接叫客户先付款,如果客户不够信任,引导到支付宝或淘宝上面成交,让客户更加放心一点。一般话术是这样的:“可以在淘宝上成交,也可以支付宝担保交易,如果您信任我们,可以直接给我们转账付款。”

  至于怎么推广,怎么给微信快速加粉丝,怎么增加购买率,我在QQ空间和非凡网赚网 08398.com 站长网也分享过不少,不妨参考一下。

  另外,最重要的能力是“学习能力”,这种能力,只要多研究别人,就可以获取。

  (作者:木春,QQ:995333499,来自木春QQ空间自媒体: http://user.qzone.qq.com/995333499/2 每日更新,转载请保留)

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