以毒攻毒，用营销策略招聘销售人才

　　对于营销人才巨鳄的争夺从来都是竞争激烈，这不仅限于企业的市场营销部门之间，还包括营销软件提供商，咨询公司，专业营销机构，初创企业等等，所有的这些企业都需要聪明能干的市场营销人才去助其完成企业目标使命。因此，你的企业组织该如何吸引最优秀的人才呢?就让笔者以一个现代市场营销人员的思维，告诉企业如何利用现代营销策略和技术完成营销人才招聘的使命。

　　1.拟定核心职位职能。

　　首先，以确定现代化的营销团队所需要的技能作为开始，然后以不同职责区域去评估你的员工和代理合作伙伴。webpower中国区现代化的营销团队职能范围考虑主要包含以下核心领域：1)编码/编程;2)文案;3)数据分析;4)邮件营销;5)活动策划/创作;6)平面设计;7)销售线索管理/培育;8)移动战略;9)付费搜索管理;10)公共关系;11)搜索引擎优化(SEO);12)社会化媒体;13)战略规划;14)视频制作/编辑;15)网站管理。

　　2.定义候选人角色模型。

　　对候选人的概况进行了解时，问问自己：

　　1)研究职业选择时，他们最关心什么?

　　2)他们在哪里获得信息和资源?

　　3)他们主要关注点和问题是什么?

　　4)他们的教育背景和职业经验是什么?

　　5)他们如何评价公司?

　　6)他们重视什么，以及如何做出职业决策?

　　3.调整品牌人才定位。

　　你的组织应该被视为一个职业生涯目的地，而不是一块踏脚石。一些对企业来说必不可少的本质上进的专业人士，将会更为珍惜企业给予的机会和职业生涯发展。webpower中国区在招聘营销管理人才时，非常重视其职业生涯的发展以及个人的快速成长，企业也只有正确衡量及满足员工精神与物质的双重需求，才能真正得顶级的专业营销人才的青睐。

　　4.创建以候选人为重点的内容。

　　你是否正在针对职位候选人，发表博客文章、电子书、照片、视频和更多其他内容吗?如果没有，那么应该现在就考虑开始实施。这些内容资产是告诉你的职位候选人关于你的企业故事，并保持企业与潜在雇员互动的完美方式之一。

　　5.建立包含概要信息问题的登陆页面。

　　不要用标准的在线表单和招聘职位列表，而是使用带有表单的登陆页面直接获取候选对象，这个表单应该连接到后端的联络管理系统，以保持每个候选人记录的更新。下面是一个PR20/20“职业生涯”页面。它们的这个页面一直不断在调整格式和字段，以更深入了解候选人，之后它们还将根据自己的评价标准，与那些主动联系企业的候选人建立联系。

　　6.使用基于行为的信号，评分并细分候选人。

　　一旦收集了候选人情况信息，你可以激活一个候选评分系统，类似于企业的销售线索评分系统，在评价中，对于该职位非常关键的特定技能、教育和经验等给予更多地偏好以及权重。而对于没有专门候选人评分系统的企业，也可以运用类似方法，进行候选人评估。

　　但是，不要仅限于此。联想到webpower中国区在邮件营销中，通过对邮件用户行为监测以及行为数据分析，尽量了解用户的eID数字身份全貌，以实现针对用户的个性化、精准化营销。我们可以把这些营销科技运用到招聘过程中，并使用基于行为的信号去影响候选人的总体评级，如他们是否浏览了“关于”页面?他们是否点击了“职业生涯”页面的推荐阅读链接?他们是否关注企业的微信、微博等社交媒体账号?通过这个方式，同样可以帮助企业最终挑选出最理想、最合适的候选人名单。

　　7.启动自动化邮件工作流程。

　　也许你会认为，自动化邮件只能用于传统零售、电商企业的邮件营销，那就大错特错了，自动化邮件因为其基于行为数据而实现的高度自动化、智能化，帮助企业营销节省了大量人力资源，对于人才招聘、猎头网等人力资源行业企业或中大型企业招聘，甚至是任何一个重视人才的企业都非常有用。使用营销科技去设置自动邮件，以提供给职位候选人有价值的资源，并为您监测他们的承诺和兴趣，提供额外的接触点，最终达到培育职业生涯候选人的目的。

　　在培育邮件中使用企业创建得以候选人为重点的内容信息。然后关注打开和点击率，并确保你的评分模式中将这些互动因素考虑在内。

　　满足了企业明显的技能、教育、经验要求的那一些最佳职位候选人，将成长为你企业的专家，但是企业同样需要继续对提高他们的知识和能力，并保持与他们互动。

　　通过把营销策略和技术应用到招聘过程中，您会为您的组织争夺顶级营销人才的竞争带来明显优势。

　　一旦你为市场营销职位找到了理想中的候选人，那么在接下来的上岗和培训过程中，运用市场营销自动化，定期安排邮件，去提醒他们培训的进程，并推荐相关资源，以不断地推进他们知识和能力的提升。了解利用营销策略和技术招揽市场营销人员的更多内容，欢迎与webpower中国区或笔者取得联系，我们将帮你实现更为高效的营销活动。