周宁：地方网站数据营销7点心得

　　

　　纵观地方门户网站的媒体服务形式，最核心的无外乎媒体营销与数据营销，数据库营销是网站盈利能力的标志之一。如何应用数据营销，已经不仅仅是所谓“大数据”的时髦概念，而是网站在生存和竞争中不可缺少的必备技能。

　　应该说，垂直网站对于数据营销贡献巨大。从运营方式来说，门户网站往往在运营流量，而垂直网站在运营数据。内容专业、定位精准其实只是表象，高转化的根本还是数据营销的能力。

　　通过对垂直类网站长期观察、分析、实践，可以得到七点心得：

　　心得一：数据营销绝不是滥发广告

　　正确的营销手法千变化，错误的营销手法只有一个——滥发广告;错误的营销结果千奇百怪，正确的营销结果只有一个——良好的效果。总之，如果提起数据营销，你的目的只有一个，手法也只有一种——都是发广告的话，你肯定错了!

　　心得二：数据营销绝不是卖数据

　　之所以有那么多人追逐数据营销，就是因为一个道理——数据是最宝贵的，要想通过数据获得良好的收益，一定要保持对数据的控制权!必须记住：变卖数据的控制权一定是将数据贱卖了!

　　心得三：涓涓细流汇成江海

　　数据是有概率的，百分之百意味着已经成为过去。没有一份有价值的数据不是通过多个渠道日积月累的。有人恨不得一口吃成胖子，可是俗话说：小时候胖不算胖。令人羡慕的数据，无论用户习惯、用户需求，都是用多个渠道逐步积累的，即便腾讯拥有的以亿为单位的精准数据库，也是需要数年时间才能在用户ID上打上足够多的标签。

　　心得四：分析、分拣绝不是简单的做调查填报表

　　没有人喜欢帮人填写调查表，奖品也无法保证调查表的真实性。每一条资讯(帖子)，每一个版块的访问足迹，每一个活动都能代表一个结论。设计调查表，请实习生登门或者电话访问的时代已经过去了!

　　心得五：只有数据生产，缺乏数据产出的数据营销一定失败

　　营销是一种经营行为，要记住：获得数据结果需要一定的成本，收入低于成本意味着亏损。因此，在试图获得某种数据之前，先要考虑好数据能带来什么。

　　心得六：只应用一次的数据营销是没有意义的

　　在网站的经营过程中，难道你获得的数据仅仅只有一次利用价值?如果真的这样，赶紧开始反思。网站不仅仅要用数据获取收益，还要获得用户访问习惯。对懂得数据营销的人而言，数据一定具有反复的利用价值。

　　心得七：无跟踪，不营销

　　数据营销意味着可度量，没有跟踪，无法度量意味着你做的根本就不是数据营销。不分析，不度量，说明你对于数据无能为力。所以，必须记住：数据营销是数据搜集，数据分拣，数据转化，数据分析的闭环结构，缺乏必要环节的过程不能成为数据营销。

　　最后必须强调一点：你在从事的是数据营销而不是数据分析或者数据搜集!你不在经营数据调查公司，而是经营网站。(文/宁哲网络 周宁)