一篇软文真的能令5%的推广成本换来78%的收益效果吗

　　软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，当读者发现这是一篇软文的时候，他已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风绵雨、润物无声的推广效果。我作为环球网络的文案撰写员，对软文的了解有一定的见解。软文是一项投入少回报极高的推广渠道，但是质量追求颇高的文字广告，手法犹如软硬兼施、内外兼修，以达到吸引读者眼球为目的。

　　八月中旬，公司老总给我们44net部门下了指令，要求在推广经费的5%里，作出推广效益的最大化。如何用少数的经费投入，做到收最大的效益?起初，我的思路取向是QQ群发，微博和论坛。QQ群发，时效最快，群里的读者能即时收到信息，收益速度最快，但是发布宽度狭窄;微博和论坛中，首选的是时效性高，针对性强，实用性强，非论坛莫属，其中软文作用是行内人所熟知。使用软文这个渠道推广，我们收到的效益比预期的多了6个百分点，总共是78%，这个成果是我预想之中，也是预料之外。

　　上文提及到软文是追求高质量的文字广告，如何写一篇优秀且达标的软文，以下几点我们一起探讨：

　　一.忽视标题的后果是什么?

　　软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容80%是由大标题和副标题决定的，即是说投资的80%都是用在标题上，标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。

　　二. 写这篇软文的出发点是什么?

　　我们做每一件事都应该有自发的出发点，写一篇软文都不例外，软文是文字广告，广告的出发点必然是推广宣传，如何做到春风绵雨，克敌于无形的效果?我略举几点让大家参考：

　　1 关注热点，文章倾向潮流时事，众人所周知的事;

　　2不用显而易露的广告文字硬生生套进文章中，软文的威力是不直白告诉读者卖什么，而是间接告诉他们，神秘地带动读者兴趣，就像：“不要卖牛排，要卖滋滋声”。

　　3这篇软文为项目做出多少贡献，也就是说能吸引多少读者的眼球

　　三.文章的实用性可以影响多少人?

　　优秀的文章，就像一首优美的歌曲，令人意犹未尽，绕梁三日。它的影响力深远，可以影响整范畴的求知者，影响他们的辨析和判断，所以选材方面是撰写软文首要内容，下面几点希望能帮助诸位：

　　1以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。

　　2从消费者生活出发，以常识引导打动读者阅读下去。

　　3为不同范畴的人士而写，以新闻的热点话题为切入点。

　　四.选择适合篇章架构和形式属性有几点?

　　整一篇文章看上去是否清晰易懂，篇章架构尤其重要，一般使用“总分”，“总分总”为多，让读者容易明白软文要表达的意思;软文形式虽然千变化，但是变不离其宗，主要有以下几种方式：

　　1.悬念类：核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　2.故事类：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　3.情感类：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“写给那些战‘痘的青春”等，情感最大的特色就是容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　4.恐吓类：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　5.促销类：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“XXX，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

　　6.新闻类：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

　　(注意：上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。)

　　如果就我这篇文章还有问题想和我研究的，可以联系本人新浪微博“@大学才创业的张凡”。