新手做钻展推广常犯的几种错误浅析

　　相对于直通车而言，钻展会显得更加的复杂，可操控性更难，因此，如果在最基础的层面犯错误的话，就会导致南辕北辙，在推广的路上越走越远，最后要么是否定自己的能力，要么是否定钻展这个优质的推广工具。

　　目前做钻展的初级推广人员中，比较常犯的错误主要有以下几种。

　　第一种就是转化率跟位置没有关系。这种观点我是在一个视频教程上第一次看到的，据说这个培训师经手的钻展推广费用已经超过了2500元。当时我自然是抱着膜拜的心态去学习的，也对于这个说法深信不疑。在高峰的时候，一天钻展投入达到了2.1元，因为没有其他的工具优于来源分析，所以每天早上第一件事情就是通过这个工具来统计昨天的投入产出比。事实上这天的投入产出比只有1比0.65只有。从账面上看到肯定是亏本的，毕竟化妆品的成本虽然比较低，但至少要做到1:1.2才能保本。但实际上因为有收藏量，所以才能大胆投放。最高从每天2000元的销售额，一个月内提高到3元。当时是主要投流量大的位置，如首焦、3屏通栏等等。因为按照转化率和位置没有关系的这个说法，唯一可以做的事情就是将点击单价控制好，一天能投多少就多少，当时定的目标是一天消耗5元。在后期账户升级开通回报率后，我才发现这个说法完全错误的。首焦和3屏通栏这些流量最大的位置的RIO不过是0.6左右，而有些位置虽然流量只有千级，但是ROT可以达到1:2甚至1:3以上。这个数据是基于一个月的维度来统计分析的。

　　第二种就是收藏成本或者收藏量和转化率关系不大。在早期没有办法测试出那个位置最好的时候，唯一的办法就是统计在各个位置的收藏量或者是收藏成本。当时主要投放的位置是收藏夹轮播通栏、聊天窗口和3屏通栏。收藏夹这个位置的收藏率最高，达到22%，聊天窗口是4%，而3屏通栏只有2%。从逻辑上分析，肯定是先有展现、点击、收藏才会有成交。所以当时当我提出这个观点的时候，老板也表示了认同。事实也证明这个观点是正确的。收藏成本最低的位置或许点击单价比较高，但是一定是值得重点投放的优质展位。

　　第三种就是站内转化一定高于站外。这个说法如果是在10月份之前，或者是正确的。但是10月底自从先的兴趣点升级后，以眼部护理这个类目而言，甚至可以细分到眼袋、黑眼圈这个兴趣点，虽然全网的人群只有10以上，但是点击单价是会略低于之前的眼部护理这个兴趣点的。而从实际投放的效果来看，站内账面上看到的RTO只有1:0.85，而做站外在某个阶段甚至可以做到1:2，纵观整个11月份也能做到1:1.36，是远远高于站内投放的。做站外投入虽然流量比较大，但是点击率是比较低的，单价也不会比站内低很多。比如化妆品类目，站内的点击单价是3元左右，站外也基本上要2元一个点击单价。在ROI高于站内的前提下，可以提升的空间就是做成动画模式的素材，据钻展小二此前分享的案例，点击率至少可以提高一倍，这样也就是可以把ROT提高一倍，这个数据是非常可观的。

　　以上三种思路都是笔者在实际操作的过程中通过不断测试得出的结论，具有很高的参考价值。有兴趣的朋友不妨按照这个方式来测试，一定能够找到满意的答案的。

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