丁平：理清网上创业的三个层次

　　我跟很多人一样，在很长的时间内，不知如何通过网络才更容易赚钱。

　　经过4年多的总结提炼，我对此已经非常清晰，所以接下来我就分享给你，帮你少走大量弯路。

　　我总结的网上赚钱套路，分别是初级，中级，高级三个层次。

　　第一次层次(初级)

　　1、随便找一个产品

　　2、上来就直接成交

　　以上两个步骤，看起来很简单，似乎很容易赚钱，其实不然，为什么呢?

　　先说第一步，如果随便找一个产品来做，你不知道究竟有没有需求，需求是否强烈，目标人群有没有支付能力，还有就是市场大小、市场前景等情况如何，也就说对于能否做成根本没有把握。

　　再说第二步，就算产品各方面的条件都具备，上来就直接成交，阻力肯定很大，为什么呢?因为别人不相信你啊，怕上当受骗了，或者买到坏品了等等，记得：信任是成交的第一货币，没有信任就没有成交。但是你看，现在很多在QQ和微信上卖东西的人，成天刷屏，结果就是被屏蔽或者删掉。

　　当然了，如果肯干，多多少少也能卖一点出去，但我不推荐一种方法。

　　第二层次(中级)

　　1、找一个好产品

　　2、数据库营销三步曲。

　　先说找好产品。

　　其实好产品的标准很多，例如，质量好，利润高，售后尽量少，重复购买多，有市场等等。

　　有了一个好产品，就比随找个东西卖，要容易多。

　　再说数据库营销三步曲，把原来的成交，扩展为数据库营销的三个步骤：

　　第一步、搜集精准客户数据库。

　　搜集的方式很多啊，例如说搜集电子邮箱，手机号，QQ，微信等，都是可以的。

　　搜集客户数据库有几个好处：

　　Ⅰ、便于后续跟进。

　　如果没有搜集客户联系方式，那么后续就没办法跟进，但是研究表明，一上来就成交，成功的比例是非常小的，所以这就是为什么传统销售那么困难的原因，其实一般要跟进3-5次才容易成交，我09年的一个保险电销的同事，跟踪他的一个客户达到11次才成交，为何呢?客户不信任你的时候，你东西再好的卖不出去。

　　Ⅱ、便于筛选精准客户。

　　如果不经过筛选，那么你的客户数据就会鱼龙混杂，都不知道对方究竟有没有需求，销售根本没有针对性。

　　假设你通过又给免费赠品，让客户留下邮箱，那么客户如果没有需求，就不会对你的赠品感兴趣，就不会留联系方式，因此你后续跟进时，针对的都是多多少少对你有需求的用户，你将不会浪费时间在那些非客户上。

　　Ⅲ、放大的潜在客户数量。

　　假如说你直接上来就成交，100个人你成交1个，99个人走掉了，不知道跑哪里去了，意味着就算你的产品可以重复销售，但是你也只能向那成交的1个人重复销售。但是，如果你先搜集联系方式，也许100个人你能搜集到10个甚至更多，那么经过信任培育最终你成交了3个，那么相当于你把客户数量增加了3倍，也就说业绩翻了三倍。更重要的是，原先你只能针对1个成交的客户重复销售，现在你可以针对3个成交的客户重复销售，你觉得可以为你增长多少业绩呢?

　　第二步、培育信任。

　　做网络营销稍微久的一点的都知道，没有信任，就没有成交，因为害怕被骗了，或者买到次品等等。所以一上来就成交阻力很大，但是我们通过搜集联系方式，不断跟进培育信任之后再成交，阻力就小太多了，成交率就明显上升，原先100人只能成交1人，现在能成交3人甚至更多，并且有更多客户重复购买，这就增加很多的业绩。

　　第三步、就是成交。

　　很多人就是一上来就销售，业务员很多都是如此，但是客户越知道你急，越不买你东西，因为你只想到自己要成交，没考虑到客户的心态。所以经过前边的两步之后，客户信任你了，成交就容易了。

　　在这一步，核心就是你的文案，如果文案写得好成交就容易，但是好文案的标准是什么呢?有的人可能说诱惑，但我觉得不是诱惑，而是展示，就是说把产品的好处明明白白的展现出来，客户一看，一目了然。但是有一个问题，很多人做不到文案把产品好处展现清清楚楚，就跟我09年卖保险一样，说不清楚买我的保险究竟有何好处，因此成交很困难。不管是文案成交，还是话术成交，核心都是一样的，要把产品的好处说明白，意识到这一点，你才有改进的方向。

　　那么好的文案主要针对两方面：

　　● 你是做什么的?

　　● 凭什么你能做到?

　　第三层次(高级)

　　1、找一群痛苦的人

　　2、针对性的打造解决方案

　　3、数据库营销三步曲。

　　第三层次，我强烈推荐给你，因为他最容易赚到钱，为什么呢?

　　首先，你不是先找产品，不知道卖给谁，而是先找一群有痛苦没有解决的人，然后再针对性的打造解决方案。产品服务只是解决方案的载体，只是一个道具罢了，虽然重要但不是最重要，你想啊，通过网络做买卖，客户压根没看到你产品就成交了，他只是因为你的文案而成交的，只要你的文案有销售力，你没产品不也照样卖掉吗?

　　因此这种方式几乎可以确保，你的产品服务打造出来后，买的人会更多，因为你是按需打造，而不是像上边两种方式，有产品了随便找人去卖，所以几乎可以确保能卖掉。

　　然后，数据库营销三步曲，在第二层次中已经分享了，要点如下：

　　● 搜集客户联系方式

　　● 培育信任

　　● 成交

　　看完之后，你觉得自己属于哪一层次呢?

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