【败局】北大青鸟：一飞不复返！

　　“它衰落的趋势太明显了，我甚至都觉得它快倒闭了。”谈及北大青鸟，曾经的加盟商赵明(化名)不禁感慨。在大多数人看来，北大青鸟正江河日下，甚至淡出了业界的视野。从2008年的240多个校区到目前仅有10余个校区，从IT教育市场份额占比39.8%到被遗忘，从年营业额超过20亿元到不值一提，北大青鸟用了不到5年时间。

　　2006年4月3日，随着“你该充电了”的广告片在中央电视台播放，已经蓄势近7年的北大青鸟开始走进千家户。北大青鸟的加盟校区在全国遍地开花，至2007年，大陆除了青海和西藏都有北大青鸟的校区。当然加盟商积极的前提是高利润——当时一家教学中心一年很容易就招到500个人，每个学员每年学费至少1元，而且全是现付，没有应收账款。“而成本不到一半，无非是找几个懂行的人，租个地方，做个广告就有人来，至于培训效果好不好，是另一码事。”赵明向黑马哥透露。

　　北大青鸟之所以风生水起，有一个重要原因就是2005年之前通过高考上大学比较难。很多人上不了大学，青鸟就是针对这些人进行IT知识的培训，为他们一定程度上解决就业问题。此外，当时高校的IT教育质量很差，学生通过在北大青鸟的学习，确实可以在实践中更好发挥作用。

　　在许多人看来，如同英语培训领域的新东方，北大青鸟在IT培训界功不可没，开了教育加盟的先河，包括加盟店的管理、门面设计、教室布置以及岗位管理等。北大青鸟也一定程度上推动了IT培训业的繁荣，华育国际和武汉思远等IT培训学校皆脱胎于它。另外，它也为教育培训界送了大量人才，比如瑞思学科英语的创始人夏雨峰等。

　　但好景不长，最大的问题就是市场变了。一方面，IT产业发展越来越成熟，越来越细化。学会一个最基础的编程到哪儿都能工作的时代一去不复返，近年既有JAVA、游戏动漫和测试等，还有安卓和iOS的兴起。很少有机构能覆盖这么大的领域，毕竟教材研发和就业体系开拓都是难啃的硬骨头。当然，依然有人做这些细分领域的培训，比如51test专门做测试培训，亚嵌教育只做嵌入式培训，千锋仅做安卓方面的培训。

　　另一方面是高考扩招。2007年，高校计划招生567人，录取比例约为50%，3年后上升至61.67%，之后更高达72.35%，这意味着北大青鸟的上游生源池被抽干了。一位青鸟负责招生的前员工透露，原来招生一半以上都来自高考落榜生，扩招几乎让所有人都有了大学读。

　　更糟糕的是，不像竞争对手达内专注于大学毕业生回炉再造，北大青鸟的重心一直在高中毕业生上。达内一定程度上是靠这种就业实训在IT培训界站稳了脚跟，因为2005年之后，大量高校毕业生因为缺乏实践技能而遇到就业难题，进而产生了IT培训需求。

　　一个公司的成功点，也往往会成为自己再次成功的羁绊。囿于过去的部门利益关系和员工惯性，北大青鸟的招生对象从高中毕业生到大学毕业生的转变并不顺利。大学毕业生的钱的确比高中毕业生的难赚，前者的消费更加理性，不易被“八千月薪”的广告所“忽悠”。此外，目标受众锁定大学毕业生也存在很大硬伤，因为他们集中学习的时间也只有3-4个月，而一个培训中心的房租交纳和人才雇佣不大可能按照这种周期。

　　由于不注重教学内容的积累，导致众多加盟商可以迅速脱离青鸟。假如一个加盟商学会了市场拓展和校区管理，北大青鸟就没有特别之处了，也就没有人再愿意上交占收入近30%的高额管理费。实力强的加盟者可以做自己的品牌，而且不一定比北大青鸟做得差。“既然大家都已经做自己的内容了，北大青鸟这块牌子其实也没什么价值了，愿意挂就挂。”曾经的加盟商赵明向记者说。

　　2008年，北大青鸟原本有一个非常好的上市条件，但抱着业内老大的心态，无法和投资人谈拢估值，因此放弃了IPO计划。

　　当然，一蹶不振的IT培训公司不只是北大青鸟。2004年，从北大青鸟独立出来的华育国际以“订单式”培训和高就业率为卖点迅速蹿红。在火爆的市场支撑下，华育国际于2007年获软银赛富2000美元投资，随之而来的狂热扩张：半年内增加了22所分校，至2008年它共拥有50家分校，营收达到了1.5亿元。软银赛富副总裁徐哲当时乐观地展望—1-2年内华育国际在全国各地开100所分校，争取两年内在海外上市。

　　然而随着2008年经济危机的到来，华育国际的发展也戛然而止。经济危机最先冲击到IT行业，就业岗位减少，华育国际宣传的高就业率受到质疑。再加上高校进一步扩招，能颁发文凭的民办院校招生都颇有困难，更别提只有一张培训证书的华育国际。除此之外，华育国际急于跑马圈地，师资跟不上，导致培训质量大大下降。分校的经营成本又高居不下，全国每月上千元的运营经费都要靠总部承担，2010年，华育国际终于吃不消了。这年初，华育国际总部资金链断裂，全国范围内，分校倒闭了近七成。2011年后，华育国际便很少出现在公众视野，即便被提到也往往是当做反面教材。

　　天津曾经有一个IT教育培训界的圈子，高峰时聚集了大概近40家企业，现在基本都倒闭了。随着整个IT行业的发展，技术更迭加速，从物联网到云计算，再到大数据，面对如此多的歧路，“青鸟”还能找到自己的归途吗?

　　黑马导师金鑫点评：

　　2008年，北大青鸟本有机会上市，并且已经完成了路演，而当时创始人因为股票定价比较低就撤销了IPO申请。后来形势就更急转直下了，一方面是源于IT培训的大衰退，另一方面则是因为资本市场窗口期关闭。北大青鸟现在已经江河日下了，但青鸟体系确实出了不少人才。

　　黑马导师曹允东点评：

　　2006年要上市的时候，因为股权纠纷一直没解决，北大青鸟就拖了两年，然后就吵架，之后因为估值问题，又没成功上市。现在，大家很少听见北大青鸟的声音了，所以有时候机遇抓住就在，抓不住就没了。