未来5年每年翻一倍 唯品会这是要“疯”？

　　【亿邦动力网讯】4月17日消息，亿邦动力网最新获悉，意欲成为零售电商第三极的唯品会日前秘密召集多个知名品牌商，共谋2015年大计，并提出在接下来的五年，全力冲刺年均复合增长100%的目标。

　　据参会品牌商透露，唯品会此次野心极大，特别是在其擅长的服饰领域，不仅对去年的经营做出反思，还提出了更为务实的设想：如削弱过度营销、严控商家数量、开放数据流通，以及针对品牌商需求的业务创新。

　　一个更开放的唯品会?

　　在这次沟通中，品牌商明显能感受到唯品会诚意的地方，来自更多的创新举措。

　　“唯品会希望开发出更多的新模式，可以匹配品牌商的需求。”某休闲服饰品牌电商负责人向亿邦动力网表示。

　　比如，在和传统品牌的合作上，唯品会将推出“OXO”模式。品牌商可将传统线下门店中的数据调出，找到相对集中的网购人群，并针对他们在晚上7点到10点进行营销，从而把线下这盘货借助唯品会的渠道势能放量。据商家描述，唯品会自称可以在这几个小时内做到20-30元的流水，而这相当于线下一家门店几个月的销售。

　　“OXO”相比天猫此前的O2O策略，更像是为传统品牌量身定制的“互联网+”思维。在零售商看来，唯品会对传统品牌最大的好处，即短期特卖不会冲击线下。而新提出的“OXO”，其目的同样是为了解决品牌商的线下库存，促进线下品牌可以更好地利用信息化手段，“精准制导”消费人群。

　　“唯品会希望告别以前走过的一些弯路，帮助品牌商以短平快的方式见到效果，而不是一盘货反复在上面滚来滚去。”商家坦言。

　　同时，令品牌商颇为欣慰的是，唯品会还首次表态将解冻数据，开放例如用户画像、消费者路径等大数据给到商家，让商家可以更加了解唯品会的客户人群，实现高效联动。

　　据亿邦动力网了解，此前唯品会从来不会向商家分享任何与用户相关的数据，商家只能看到在唯品会的流水，但至于货物的走向以及用户的信息，则牢牢掌控在唯品会封闭的数据库中。

　　此外，唯品会对互联网品牌也抱有浓厚的兴趣。从参会人士给出的名单可见，其中不乏早期的淘宝原创品牌，包括韩都衣舍、裂帛、阿卡、粉红大布娃娃、七格格、妖精的口袋等。

　　“虽然唐狮、森马、衣品天成这样的传统服饰品牌也在受邀之列，但从唯品会方面的口风中可以探听，互联网品牌和唯品会接下来的发力点契合度更高。”上述参会品牌方称，相比而言，互联网品牌更擅长精细化运营和管理，在同唯品会的对接上也更顺利。

　　当然，在传统品牌看来，这或许是互联网品牌在为自己摇旗呐喊。但不可否认的是，无论贴有怎样的标签，品牌商对唯品会的青睐程度，均有增无减。

　　最好的机会?

　　拥有更开放心态的唯品会，也给予了品牌商更大的信心。

　　据参会人士透露，此次，唯品会另一位联合创始人洪晓波，以及高级副总裁洪美娟均有出席。而这几位高管也对品牌商释放信号，未来5年保持100%的平均增速。如果按照这个增速，唯品会将向国内平台类电商第三极发起冲击。

　　从财报中可见，2014财年，唯品会商品营收达到235亿元，京东的GMV则为2602亿元，当然这与阿里零售业务2.3亿元的GMV还相去甚远。

　　但有目共睹的是，阿里零售业务(天猫+淘宝+聚划算)高昂的运营成本和运营体系，以及对人流、资金流、货品的综合门槛，已经高到让越来越多的商家因无法短中期摸着水深水浅而望而却步。

　　特别是天猫正在经历人事和业务结构的重大调整过程，品牌商又希望可以把鸡蛋放到更多的篮子里。而唯品会对零售本质的尊重，则颇受品牌商认可。

　　“相比之下，淘宝和天猫更关心平台的运营和营销层面，而唯品会的绝大多数人都出身零售，更懂零售商的需求。”上述品牌电商负责人向亿邦动力网指出。

　　平台也有沉浮，当市场向消费体验、商品品质倾斜和过渡时，唯品会发家的根本成为迎头赶上的资本。“唯品会的用户体验会和天猫差距越来越大，如果天猫不迅速清理劣币的话。”某女装互联网品牌CEO直言。

　　避免短视和失控

　　连续100%的增长会实现吗?这会不会是一个“双十一”常规化的鸡血策略?

　　有业内人士预测，唯品会在国内品牌折扣的这块核心业务上，将会遭遇增长瓶颈。这也即意味着流量红利有被摊薄的趋势。

　　有品牌商称，在与唯品会获得合作的5000多个品牌中，真正活跃的品牌只有2000多个。其余品牌只登陆过唯品会一次。“有大量未上线的品牌期待能在唯品会上大卖特卖，但一年只有365天。唯品会需要控制排期。”

　　另一方面，用户下沉的过程也会触底。年轻的消费者在向移动互联网转移后，更倾向于美丽说等趣味、品味于一体的导购平台。这也意味着，唯品会同样会被贴上代际标签，因为不会使用移动互联网的中年人对唯品会无感，年轻人则开始分流。

　　“只有70后和80后从小穷怕了的、虚荣心太强的消费群体才会一窝蜂地买奥特莱斯。90后则没有这种经历。”该人士点评道。

　　此外，服饰、化妆品之外，唯品会的品类扩张上也会遇到天花板。用某品牌商话来形容，同样的人群，会买宝马的车，但不会买宝马的内裤。更为专业和垂直的平台，对唯品会的增长速度也会造成影响。

　　值得玩味的是，提出5年翻五番的唯品会，也希望能够挣脱“快和慢”的互联网怪圈，也不想为了迅速膨胀，而走向失控。

　　此前，唯品会被品牌商冠以最值得高投入高产出的电商渠道之美誉，其业绩和二级市场表现也一直抢眼，但在其自身看来仍存在弊端。特别是在对标天猫等大平台的过程中，如若过度追逐规模，则可能和竞品一样穷途末路，失去未来。

　　“唯品会一直以来定位特卖网站，但是2014年开始也要求商家做满减，这种过度促销也造成消费者在唯品会和天猫的体验趋同。因此，唯品会去年整体盘子在攀升，但是退货率也在累加。”上述人士指出，唯品会方面在此次研讨中展现出诚恳的态度，认真听取品牌商的意见，对自身发展的问题也毫不回避。

　　流量方面，唯品会与天猫之间存在沟壑般的差距，为此，唯品会曾不惜借助转化率的杠杆效应，通过百分点的微小提升，撬动几百个亿的销售增量。但过度营销则有可能成为另一种鸡血，这种在电商圈屡见不鲜的手段显然被验证过，是不够健康、不可持续的。

　　“唯品会意识到在某种程度上已经背离了原先‘想做特卖网站’的初衷，因为KPI的考核，节奏走得有点乱。”某传统服饰品牌电商经理告诉亿邦动力网，今年唯品会将回归特卖，控制满减等杀鸡取卵式的过度促销行为，甚至不做满减。

　　此外，据某互联网女装品牌CEO称，唯品会还将在今年下定决心，严控商家数量，在多元人群体验的基础上扶持优质商家，建立淘汰机制，不为增量而增量。