为什么你拼了命，社会化营销也做不成杜蕾斯那样？

　　杜蕾斯的社会化营销做的那么好，你拼了老命都想学会，然后结果并没有什么两样，你的品牌始终成为不了杜蕾斯!问题出在哪里?首先问你一个问题：你有钱么?你知道杜蕾斯一年的营销费用是多少么?

　　作为一个广告狗，

　　经常被问一个问题，

　　“我想做成杜蕾斯那个样子，可以吗?”

　　我都很无语。

　　你们羡慕杜蕾斯做的好，却没有分析原因。

　　因为安全套这个产品本身，

　　可延伸的内容营销范围是很大的，

　　而且是有趣的、强烈吸引用户的。

　　恋爱、情感、两性。

　　性是永远自带头条的话题。

　　所以人家可以一直内容营销下去啊。

　　任何品牌，做内容营销，肯定是基于自己产品本身，

　　你说你的产品是卫生巾、零食、运动鞋。

　　你总不能天天也做情感内容吧?

　　你只能讲一讲女孩子来大姨妈的注意事项、

　　吃货有多可爱，

　　怎么样健身才更科学。

　　也是挺优质的营销，但是不吸引人啊!没爆点啊!

　　很难火啊。

　　所以其他品牌做内容营销，应该怎么做呢?

　　首先，要有钱，

　　你知道杜蕾斯的营销费用一年是多少吗?

　　你别以为人家就在微博上p两张图，

　　人家还是有不少推广费用的。

　　如果没有钱，起码要有人，

　　做社会化营销的工作量是很大的。

　　如果两者都没有，

　　还要追问如何涨粉，

　　我建议你点左上角出去。

　　神话不是没有，

　　只是你我都不是神仙。

　　品牌说人话，官V卖萌化。

　　在大家固有的印象里，

　　品牌总是端着架子高高在上的，

　　一旦你摆脱这种设定。用“人”的语气跟网友交流，

　　更高级点，甚至卖萌卖基，一定可以吸引注意。

　　例子：@海尔

　　

　　

　　

　　

　　

　　选几条海尔微博的日常给大家看。

　　从这几条微博，我看到的是什么?

　　一个活生生的人，有血有肉的人，

　　愿意跟粉丝互动的，

　　用“人”的口吻去说话。

　　而不是一个冷冰冰的，

　　只会说“您的问题我们已经反馈给相关部门”的官V。

　　它喜欢恶作剧，自带嘲讽技能，

　　还逗比又博学，当然招人喜欢啊!

　　官V的定位，不应是“服务者”。

　　而是一起玩儿的小伙伴。

　　

　　放下你所谓500强的逼格，学习跟消费者说人话。

　　真正的借势营销

　　我说的是真正的、

　　合适的借势营销，

　　不是那种八杆子打不着的。

　　例子1：@速8

　　

　　

　　速8这个大家都知道，

　　来源于“去看完速7首映就去速8开房”。

　　这场事件显然是段子手无心插柳柳成荫，

　　速8到了很晚的时候才有了反应。

　　如果这样营销是速8策划的，

　　效果肯定更好。

　　例子2:@农夫山泉

　　

　　

　　817是盗墓笔记中，

　　张起灵从长白山回归的日子，

　　长白山又恰好是农夫山泉的水源地。

　　这就让品牌和热点有了联系。

　　粉丝觉得农夫山泉很会玩，

　　农夫山泉也得到了曝光。

　　

　　大家不是不爱看借势营销，而是讨厌看无聊的、生硬的、一窝蜂上的借势营销。不然我真的想躲在自己的世界静静。

　　所以，除了突发性新闻事件or热点，

　　有些热点是可以预测的。

　　如节假日，电影上映日、明星生日

　　苹果发布会、重大事件纪念日等;

　　针对这些热点，品牌应该预警。

　　与其千篇一律的等突发性热点来了，

　　跟风p个海报，硬生生往自己身上扯。

　　不如好好的有针对性的策划一次。

　　把微博/微信打造成服务的平台

　　如果你无法为用户提供差异化的内容营销，

　　提供功能性的服务也是个不错的路子。

　　例子@博物杂志

　　

　　

　　

　　《博物》是一本生物类的杂志，

　　这本杂志的运营者，

　　从几年前帮网友免费辨识、

　　讲解各种生物动物的知识。

　　慢慢成了被网友调戏的对象。

　　这么一个平台出名了，带动销量还会是问题吗?

　　其中的逻辑是：

　　卖生物杂志→提供辨认生物的服务。

　　以此类推，可以推导出逻辑：

　　卖电脑→可以提供诊断修理电脑的服务。

　　卖卫生巾→可以提供感情树洞咨询。

　　卖饮料→可以提供美食向导服务。

　　卖化妆品→可以提供妆容教程服务。

　　

　　增强了粉丝的参与性互动性，一来二去就火了。

　　提供有趣&有用信息

　　简单来说，就是降低获取知识成本门槛。

　　本来你需要翻墙/查阅外文书籍

　　/翻阅无数古文资料/google总结半天。

　　现在我刷个微博，轻轻松松就看到了，

　　而且还很简单易读，中间还有段子。

　　那我当然要读啦!

　　例子1:@ 果壳网

　　

　　本来你需要上science，柳叶刀

　　等英文杂志才能看到的内容，

　　现在刷个微博就看到了，

　　而且还被转化成了轻松易懂的语言，

　　科学工作者爱好者当然很喜欢啦。

　　

　　例子2：@顾爷

　　

　　这也是一个知识娱乐化的好例子。

　　我知道这不是品牌的微博啦，

　　不过这个思路是可以学习的，对吧?

　　顾爷平常给大家讲一讲艺术品啊，名画背后的历史。

　　本来需要去查阅各种外文资料的名画知识，

　　现在唾手可得，里面还有段子，

　　看完长知识又可以装逼，何乐不为呢?

　　至于插广告?火了之后怎么植入都行。

　　就像这样。

　　

　　

　　对于用户来说，

　　品牌降低了我获取知识

　　/信息的成本和难度。

　　并将其娱乐化，

　　对我是有价值的。

　　且有助于形成对品牌的好感。

　　以此类推，卖衣服的可以八卦服装发展史。

　　做音乐播放器的可以搬运歌曲信息。

　　

　　当然，这个信息&知识一定是和自己品牌相关的领域。

　　且要有一定的深度和可持续性。

　　走上一条自黑的道路。

　　例子1：@肯德基

　　

　　肯德基平常的微博做的怎么样我不置可否，

　　我想讲的是这条：

　　

　　简而言之，就是肯德基主动询问顾客是在哪家店，

　　结果没看清是华莱士，就主动背了锅。

　　事发后，肯德基觉得这样很丢脸，

　　已经把帖子删了。

　　但是粉丝特别买帐啊!

　　都在下面夸肯德基很负责/很呆萌/233。

　　

　　例子2：@今天SONY破产吗?

　　

　　这应该是SONY的粉丝建的号，不是官方的。

　　这个号的日常，就是黑一黑索尼老板，

　　吐槽索尼产品。虽然我不是黑科技的粉，

　　还是觉得挺逗比的。

　　

　　

　　可能有朋友要问了，

　　为啥我要举两个不是官方运营的号的例子呢?

　　这和我们有啥关系呢?当然有啦。

　　这两个例子，都确实很大程度上，

　　增加了品牌曝光度与好感度。

　　俗话说，爱到深处就是黑。

　　品牌总是生怕自己有负面消息，

　　却不知道这个时代，

　　大家已经看厌了各种自卖自夸式的营销。

　　有时候，企业总是把消费者当成傻x。

　　

　　品牌眼中的消费者。

　　放下身段，来自黑，自嘲。

　　网民会把这种行为，理解为：

　　你的品牌很努力改进，

　　并勇于指出自己的缺点，等良性的看法。

　　投放朋友圈广告

　　注意，我说的是朋友圈广告

　　不是公众号哦，

　　投公众号KOL大家都知道。

　　不过公众号费用高，效果参差不齐。

　　费用不多的可以考虑朋友圈好友比较多的大号。

　　价格比较低。

　　一个有5000好友的朋友圈广告，

　　可能只要500块哦。

　　特别适合微商、海外代购、创业公司，

　　这种急需转化为下单量的。

　　一来，朋友圈的广告位更让人的信任感更强，更容易转化为销量。二来，自从订阅号折叠后，打开率越来越低了。大部分人还是刷朋友圈比较勤快。

　　做轻量级H5导粉

　　如果你的产品很难延伸出内容营销，

　　或者需要短时间内的大曝光量，

　　也许可以试试做h5的路。

　　如果你有费用请得起W这样的公司。

　　就直接找吧。如果没有，

　　我举个很low的例子。

　　苹果的前段时间发布了新的6s，

　　然后我发现了这个h5，

　　很轻也很好做，

　　植入在下方。

　　(避免广告嫌疑，已经打了马赛克。)

　　

　　分享到朋友圈，

　　这个逼装的，你们给不给我满分?

　　

　　不要歧视low的东西，人家有实实在在的流量。流量low，粉丝不一定low啊!

　　最后，在这样一个时代，

　　不要再讲什么转发艾特有奖，

　　什么转发鸡汤软文，什么BBBB，

　　一点都不吸引目标用户，

　　不要沉醉在各种理论里，

　　创造真正被消费者和粉丝喜欢的东西，

　　才是好东西。

　　最后，这篇没有一个是广告。

　　不要来问我这个问题，

　　我会很伤感的。。。。。

　　作者：姜茶茶，版权归原作者所有。