搜索营销：读懂关键词背后的秘密

　　导读：不管你是从事搜索引擎竞价还是seo优化，或者是淘宝卖家，本文都会对你有所帮助。

　　笔者08年从事seo优化工作，11年接触搜索引擎竞价，13年因为一些事情休息一年，14年再次起航，这些天重新学习搜索引擎竞价，你可以理解为百度竞价，收获甚多，不敢独享，特分享给大家，如有哪些做得不对还请指导。

　　经过这几天学习实验，自己所投放的百度竞价处于收益状态，之前，很多人都会抱怨做百度竞价赔钱什么的，说百度烧钱，很多误点……不可否认，百度确实烧钱，也有很多误点，当然我的也一样，只是，百度作为一个流量平台，我们做营销的总不能不做，总不能放弃它，任何一个平台存在都有它存在的理由，我们要做的是：按照平台的规则来做，做好自己的事，这几天的学习，我的感触还是很深的，现在的竞价跟11年是有很大差别的，以前，竞争小，你怎么玩都不会至于亏损，现在不同，做不好就要亏损，为了公司，为了自己技能，我们就努力学习竞价技巧吧。

　　很多人会说，我会做百度竞价，我想说的是，花钱的东西都简单，至于你能不能玩透又是另一说，不多说了，直接进入主题，读懂关键词背后秘密，我们都知道竞价的成败在于关键词的选择(当然还有诸多其它因素，如创意、描述、着陆页、产品价格等等，其它的优化技巧不在本文探讨范围内)，不管你是从事搜索引擎竞价还是seo优化，或者是淘宝卖家，本文都会对你有所帮助。

　　在我们选择一个关键词时候，我们就要考虑一下这个词的意义，如：香水，马洛斯告诉我们，人有5个层次的需求，从最基本层开始分别是生理需求，安全的需求，社会的需求，尊重的需求和自我实现的需求，当一个层级的需求被满足后，下一个层级的需求就会成为主要的需求，比如我们销售香水，香水对用户各个层次 需求影响如下：

　　生理需求：闻起来不难闻，能带来愉悦的感觉

　　安全需求：这香水不会对人体有什么副作用吧

　　社会需求：大家都用什么香水?我不要太另类了

　　尊重需求：香奈儿?范思哲?不然出去多没面子

　　自我实现的需求：香水，我的个性表达

　　我们再来看关于香水的指数图：

　　从这里我们可以看出来每个人搜索香水的目的是不同的，有的只是因为看了法国电影而搜索的香水，根据指数图我们心里大概明白关键词的价值，预算，是否要抢排名等等。

　　在看第二张指数图，这张图告诉我们有哪些关键词是没有价值的，是我们需要否定的，又有那些词是搜索量急剧上升，哪些词我们需要抓住机会好好做计划优化。

　　当某一天成交量急剧下降，问题不一定在于广告，而是在于电视、新闻报道，导致成交量下降，这个时候我们就可以做出相应的调整，笔者曾经就遇到过一个例子，3月14日那天，货物被拒收了很多，笔者从事保健品行业竞价，一开始以为是恶意订购，后来看电视无意中看到cctv报道，刚好那几天是315，cctv做了一些报道，很多人是因为看了电视而拒收的。

　　看到这里，你明白我们应该把钱花在什么地方吧，哪些地区我们应该加大投入。

　　这张图说明什么呢，网盟，对就是网盟，我们做网盟投放时候要根据这些来做，有计划的做事才不会导致出了问题找不到方向。

　　下面是淘宝指数，多对比一下，对你选择关键词有很大帮助，下面图就不一一解释了。

　　在我们上新产品时候，通过对比我们大致可以知道，用户购买比例，当购买比例越大，我们既要加大力度推广这个产品。

　　上面是百度指数与淘宝指数的参考指标，通过分析，我们可以得出以下结论：

　　香水：购买人群：爱吃一族，宠物一族等;年龄：20-39岁居多;消费水平：适中;淘宝成交指数：100人搜索大致成交3人;关注人群最多地区：广东、北京、浙江等

　　接下来，我们根据分析的关键词进行添加创意，进行修改网页，进行话术改进，竞价关键词调整等等，每一个关键词背后都是有多重搜索目的的，当我们把搜素量最大关键词分析透彻在进行广告投放，你会理智很多，你的投放思路会越来越清晰，我们重点看一下淘宝指数的一张图：

　　当我们进入一个火拼关键词时候，我们不妨来优化这些细分市场，相对广告费更低，先做好一个小类目，在做大类目，慢慢的提升自己的优化能力，竞价不是一味的加钱，烧钱，我们要理智对待，通过哪些图还有很多我没有看到的地方，感谢宫鑫老师对我的帮助，在竞价上学习到不少知识，希望与大家一起交流。