从“陈欧体”的火爆看网络营销

　　(一)

　　最近聚美优品的创始人陈欧火了，带着他的“陈欧体”。所谓“陈欧体”源自聚美优品的最新的电视广告中的广告。这部广告词里说“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

　　至此，互联网上流行起了类似“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言!”

　　然而外行看热闹，内行看门道，对于一个网络营销从业者来说，一看便知道这是一个经过策划的成功的网络营销案例。

　　为什么我说陈欧体是一个网络营销案例呢，有人说陈欧体是通过电视广告走红的。其实不是的，如果没有社会化的媒体和网站助力其传播，怎会取得如此好的效果呢。

　　从前的互联网公司和站长创业者们更热衷于SEO来推广自己的网站或产品。而现在SMO似乎越来越走向主流的网络营销推广方式。

　　而此番的陈欧体便是一个经典的SMO案例。

　　(二)

　　其实很多站长都没有真正了解SMO，笔者认为凡是在社会化网络中耗费许多钱去推广营销的都不算本事，真正成功的SMO，或者说是真正意义上的SMO都是低成本，是以低成本获得高访问量，相比于传统的展示广告而言，SMO应该是更具传播力，更具精准性，而成本却应该是传统营销推广方式的数分之一。

　　聚美优品此次通过所谓“陈欧体”大火了一番，赚足了网民的眼球。刨根究底，其实他是模仿前几年的“凡客体”的。而其营销策略比所谓“凡客体”更加成功，凡客体还花巨资请了意见领袖韩寒和超人气明星王珞丹，才做到这样，而聚美优品连形象代言人都免了，笔者看到其广告中连普通的演员都是自己公司的创始人之一。

　　纵观聚美优品此次的成功，总结一下，还是因为其抓住了用户的心。这是一场经过精心策划的营销案例。随着聚美优品电视广告的播出，其在天涯论坛，百度贴吧等知名BBS社区，大量发贴，要求网民根据所谓“陈欧体”对出自己的陈欧体。同时，微博营销，SNS营销也紧随其后。通过推广手段，一下子让陈欧体在社会化网站中变成了流行语。

　　下图是笔者在人人网的搜索框中无意看到的陈欧体的列表

　　(三)

　　由此可见，聚美优品此番在类似人人网这样的SNS网站上还是废了很大的功夫的。而这次"陈欧体"案例到底给我们草根创业者带来了哪些值得学习的地方呢?

　　1.应该抓住用户的"G点"，激发网民的兴趣才是最好的推广。

　　2.SMO中已经出现了越来越多的经典营销推广案例，我们也需要用好微博，用好人人网，开心网。这些社交网站往往带给我们的收获要大于搜索引擎。

　　3.营销推广我们的网站，需要定位好我们的方向，制定详细的营销推广计划，不要梦想自己会莫名其妙的出名，任何出名和火爆的东西背后都是经过精心的策划的。

　　4.营销应该向多元化发展，将传统的社会化站点与新的社会化站点相结才是王道，要善于整合资源。

　　5.对于创业者，应该考虑好和媒体的关系。怎样去利用媒体渲染自己的产品和网站，媒体往往会给你带来意想不到的收获。

　　(四)

　　再来说草根站长和草根创业者。其实草根站长是很难将自己的网站或产品推广到这样程度。但是我们完全可以经过我们的认真策划和细致研究，而获得令我们自己满意的成绩。

　　笔者也是一个个人站长，现在笔者的网站从来不关注什么SEO，当然笔者并不是否定SEO，只是笔者越发的热衷SMO，通过数据分析每天从搜索引擎过来的流量还不及微博，人人，开心网过来的十分之一，当然这也取决于笔者网站的特殊性。

　　笔者也承认有的网站还是更适合于SEO，但笔者只是想要传达站长们应该从SEO像SMO转型。SMO的成本较小，并且从某种程度上说，是一劳永逸，当你培养一个优秀的微博帐号的或者其他社会化网站的帐号的时候，你就可以长期靠这个帐号获取流量，不像seo要时时关注搜索引擎的动向，看其脸色的。

　　希望所有的站长都能像聚美优品一样，通过调研获取更大的关注度。

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