国美大促真的从供应商拿低价吗？

　　去年，国美在线与京东的对决是电商行业一大焦点，无论是618还是双11，今年418期间，国美在线更是直接将“放肆一把”卡车开到了京东楼下，直接挑衅京东，与当年刘强东挑起价格战的被动反应已经截然不同。昨天国美集团正式宣布将在4月17-19日三天进行不间断促销活动，在家电领域承诺全网最低价，价格对标主要对象仍然是京东。

　　铁哥仔细研究了下参与此次活动的商品，主要集中在大家电领域，如空调、冰箱、电视等商品。而国美对决京东的参战队伍也由过去的单一的国美在线升级为线上线下所有部门。

　　国美双线大促的家电行业背景

　　为何国美能有此魄力大打价格战呢?一方面，国美方面称成功运用大数据，早在去年第四季度就预测今年的产品销量，对产品进行提前了提前备货，由于国美有线上线下和移动端平台，也被供应商们所重视，产品成本方面自然低于竞争对手。

　　这个理由还是值得信服的，由于大家电产品的特殊性，对线下零售店的依赖性比较明显，国美在供应商处有一定的话语权，其活动比较能够引起厂商重视。

　　但铁哥认为我们还应该考虑家电的去库存问题。由于去年至今房地产行业发展的停滞，使得家电尤其大家电企业出现了比较明显的销售下滑问题。以空调为例，根据家电制冷行业信息服务提供商产业在线的数据，2015年1—2月国内空调产量累计1499台，同比减少13%;国内家用空调销量735.5台，同比下滑6.7%。今年前两个月格力累计销量下滑7.99%，美的累计销量下滑4.86%，海尔累计销量下滑7.35%。而最为严重的是，自2014年年中至2015年初，空调原材料成本不断走低，其中石油价格在2014年下降约20%、铜价格下降约20%、钢价格下降约15%。

　　根据会计的历史成本计价原则，在库存增大且成本不断缩小的前提下，产品库存所占比例就会相对提高。于是，清库存几乎成了家电行业必须面临的问题。

　　在此前提下，国美推出促销活动自然得到所有家电企业支持，也因此，铁哥比较相信此次的促销应该是真实的，以往明降暗升的可能性不大。国美在线更是打出了“六大放肆”，其中418元抢大家电，家电全额报销买多少返多少，力度着实不小。国美在线此次直接对标京东产品价格，也应该不会出现上次刘强东挑价格战时的错开对手同款的问题，而是真正的正面对决。

　　上次京东价格战是在供应商全然不知的前提下京东贸然发起，不仅落个假促销的名声，还破坏了供应商关系。铁哥认为此背景才是今昔活动最根本的不同。

　　国美能否如愿?

　　国美17—19日黄金72小时发布消息之后，外界的质疑基本集中一点：苏宁与京东不会坐以待毙，国美运筹许久的大促活动恐被对手搅黄。

　　这也是铁哥最为关注的，依上文分析家电行业自然都有清库存动机，但国美为何能成为供应商优选呢?。铁哥认为，我们不妨从以下几个角度去看。

　　其一，大家电销售的线下依赖症

　　由于大家电产品的特殊性以及物流的要求，使得在销售中线下资源尤其在意。在O2O布局多时之后，国美和苏宁基本实现了线上线下价格以及渠道的打通，可实现线上下单线下实体物流配送的问题，在物流快速以及模式的可复制方面是明显优于无线下的京东的。

　　除此之外，国美线下实体店几乎覆盖我国的一二三线城市，无论从品牌还是出货量方面在供应商方面都处于强势地位。

　　因此，铁哥认为有线下实体店支撑的大家电O2O，在商业逻辑本身是优于传统电商平台的。所以在三选一的前提下，京东首先会被家电企业排除出去。

　　其二，国美、苏宁的向左向右

　　国美苏宁虽然均为家电零售出身，但对待互联网的态度却明显不同。国美依然以自己擅长的家电领域为重心，国美在线虽然也有其他品类但家电仍然是最核心业务。我们再看苏宁，打开其电商首页，大家电的产品推广位置早已屈指可数。经过苏宁在互联网方面的反复折腾，苏宁云商基本已经成为全品类平台，可在资源有限的前提下，发展多种经营就势必要影响最根本大家电业务。

　　在某种意义上讲，随着苏宁的触网深入，其对大家电企业的吸引力在逐渐缩减，相比之下，供应商相对更加信任国美。

　　铁哥在此并非讨论苏宁与国美模式的最终结果，只是认为在不同模式之下，仅家电品类的供应商的心理变化而已。

　　经过以上文字，我们其实不难看出，国美此次三天有针对性的大促活动对自身还是十分有利的。而国美在线和线下门店联合打造的418究竟能否将京东的大家电市场抢占过来，铁哥认为除了看供应链物流等核心模式之外，其他的就靠国美在线近期的营销宣传了。此前国美在线曾经与《速度与激情7》合作，在发布会和首映礼上都成为关注焦点，14日国美在线更登上了纽约时代广场的巨幅屏幕，在营销方面的力度已经不小。

　　其实，大家电电商又一轮洗牌才真正开始。