多年的软文创作的经验详解

　　我写SEO文章也有一段时间了，如今的软文并不像刚开始那么好写了，单纯在文章里添加关键字只能满足蜘蛛的要求，但对流量并没有很大的影响。所以，想要写好SEO文章、得到可观的流量还是需要一定技巧的。

　　新闻体。新闻类文章是必不可少的，但是如果所推广的品牌新闻较少，就只能和其他新闻挂钩引导，但是无法真正形成影响。新闻类软文想要形成影响，我认为靠事件炒作反响会更好一些。比如费列罗吃出蛆虫、网友用费列罗的包装纸折纸等等，这样一连串的新闻曝光才能形成足够的影响力。

　　知识文、评论文。这种文体对于用户体验的价值是最大的，但是只有相关需要的用户才会看，所以流量并不大。不过这可以为你的微博账号、微信账号等积累一批稳定的粉丝，在推广产品时产生的影响力不容小觑。

　　淘宝体。比较适合论坛等比较活泼的平台发布，但审核通过有点困难，需要非常隐晦的表述。另外，可以通过事件炒作，例如写一些比较新奇的产品文案，当做搞笑的帖子进行发布。

　　悬念式、恐吓式。这种文章已经不再是软文的主流，受众接触也较多，一看到容易产生抵触广告的心里，但可以在其他文体中适当利用。

　　攻略、排行榜类文章。此类文章比较适合好邻居这种食品的软文推广，可以写一些巧克力排名、美食攻略等将要推广的品牌关键词插入，是目标受众比较喜欢的文体。但是这种文章的发布者需要有一定的权威性，介绍的产品才能够产生一定的影响力。我认为可以养一个微博号或者公众号，形成一定的受众关注和信任再开始推荐产品。

　　故事，散文。这类文体比较软，是比较过时的形式了。这种文体产生的作用主要是潜移默化受众，因此可以配合着其他效果比较强烈的文章一起发布。

　　与竞争对手挂钩的文章。就像网易微博即将关闭的新闻，就能为新浪微博再做一次宣传一样，竞争对手的动态都能为自身的品牌进行二次曝光。但是这类新闻比较少，应该多关注一些同行业产品的新闻，想到挂钩点。

　　总的来说，这些文体的出发点都是要从受众心里出发，考虑他们会在何时何地何种情况，需要我们推广的产品。根据这些情况，进行文章的撰写，才能打动受众。

　　从文案分析来说：

　　产品属性。分解产品属性要非常详细，列出表格，发散思维。再从结论不断推回产品，这样的文章会比较有新意和更多的切入点。写文章还要找到与同类产品的不同之处，有亮点才能大做文章，引人注意。比如卖房，小区人年轻人多不是亮点，如果反向思维，想到老人少，没有广场舞的烦恼，这就会是一大卖点，可以成为软文集中推广的重点。

　　利用感官。写文章不能一直空洞的描述产品功能，比如“好邻居巧克力美味、健康”这一类的描述，而是应该利用五官来体会这个产品会给用户怎样的体验，比如好邻居在口中融化的感觉、奶贝多每一层的滋味等等。尽量用最形象的语言，让受众了解购买了产品能产生什么作用。举个例子，一个望远镜的软文，如果一直在形容它有多清晰，受众也就只知道它清晰，但并不觉得自己需要清晰的望远镜有什么用。如果换个角度，写一篇去看星星的软文，人们的感受马上就被提起来了，喜欢看星星的读者还会产生购买需要。

　　准确定位自身。例如王老吉究竟是定位成好喝又能下火的药还是能下火的饮料，这就是一个非常经典的案例。能下火的药品非常多，各种品牌也在改良产品的味道，因此在这个定位上王老吉面临的竞争比较大。然而，虽然饮料的种类繁多，但是能下火的功效当时没有出现，同时，饮料的消费群体肯定比药品大。受众不可能动不动就去买药，但每天都可能买饮料。所以说，王老吉把自己定位成能下火的饮料是它非常成功的策略。在写软文的时候，我们也应该找到最有利的定位大做文章。

　　附着力。每个产品总是有一些特殊的、受众不大了解的东西，比如好邻居的“闪蒸”技术。我们可以围绕产品与众不同之处大做文章，进行普及和炒作。然而，这种技术不一定会被受众认可，着就需要一个权威的、不是竞争对手的品牌来做支持。比如介绍“闪蒸”技术，别人也不知道好不好，只知道都是专业名词。但是你借用一些利用闪蒸技术的牛奶品牌，比如伊利、蒙牛进行解说，读者看了就会产生更多的认同感。

　　提供便利，从受众出发。很多时候受众无所谓多关注一个品牌，只是懒得查找那个品牌然后再关注，所以我们想要取得受众的关注就要为他们提供方便。比如关注的链接就加在关注旁，或者活动链接就放在受众能够马上点到的地方，这样受众就会产生一种“顺便”的感觉。如果一个产品要做一些优惠活动，软文中最好就在紧接着优惠活动的后面加上链接，如果放在文章最后，可能读者就忘记了这一茬了。

　　总而言之，文案方面最重要的是形象、具体，让受众有清晰的了解和认识，产生认同感，而不是空洞地说一些有的没的。

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