软文营销困难重重 抛开百度搜索的内容营销

　　百度的搜索结果里面大部分首页出现最多的是带有推广字样的广告链接，想要从百度获取自然流量(产品流量)，对于中小企业和个人来说越发困难，我曾经尝试过从百度的周边产品，例如知道、贴吧、文库获取一些产品流量，初期会比较实用，可慢慢开始都会成为被打击的对象，原因就是过于广告化的文字不能出现在这些产品中，除非购买过百度的产品才有可能避免被封号或者删帖的厄运。面对百度对于付费产品流量近乎滴水不漏的截获，我们做自然流量的站长何去何从，尽管网上忧心忡忡的疑问贴、愤怒的质问贴、无奈的妥协贴越来越多，可是我想说，我要顶住，即便是面对百度无故的抽风，我们也要顶住。

　　暂且抛开百度不谈，网站内容的重要性是我们大家都明白的，原创内容是无需置疑的重要，只是我们在原创的同时，要搞清楚自己的目的，文章写出来是给访客看的，还是纯粹为了让搜索引擎抓取或是每天为了消耗自己无聊的生活写下的日记，无论是出于什么目的，都要考虑清楚，我们是不是制造了垃圾的内容?

　　我曾看到的真实情况，那些泛站的采集的网站，在百度里面排名坚固而稳定，占据了自己想要的关键词排名，我苦恼于自己辛勤的原创而网站却被K掉的事实，对于这样的现实我无可奈何却仍在坚持，只是觉着不公平的心态影响了网站的内容，大量乏味，重复可读性极低的文章出现在了网站上，为的只是去增加百度收录的量，甚至制作一些桥页，为的只是在百度K去首页的情况下尽可能的拉进一些想要的流量，这样的做法，如果抛开百度不谈，我明白这都是在制造垃圾，只是这些垃圾的制造就是为了从百度截取更多的流量。

　　瞬时，我似乎明白了什么，自媒体为什么越来越火，我佩服这些真正依靠原创内容用心经营的人们(微信、微博、博客活是APP，有移动端也有PC端，不能简单定义为站长)，至少他们写出的东西，做出的内容真正的被人阅读和接受，赞同或者批判，否则也难得去积累令人羡慕用户数量，而我给自己定义的站长，是不是也做到了用心的原创?我没有做到，而且差距很大。“写给百度看的”这个概念影响了我很长的时间，直到现在，我潜意识可能还有着对百度排名的依恋，只是不能在这样下去了，否则这个做了四年多的域名和网站将彻底沦为百度阶下囚，而我做的任何内容，都彻底的成为垃圾。无需重头再来，无需自责，只需要立刻改变。

　　文章的撰写，图片的美化整理，页面呈现的形式，音乐还是动画，漫画还是小说，黑白还是彩色，这些元素都离不开文章中一直谈到的一个词“内容”。我们在网站上做的任何增减，我们增减内容之后的任何推广手段和方式，都属于内容推广，而推广曝光的过程及目的，例如增加人气，扩大影响力，还是提升营销的转化这都是我们增减行为的假设。我们为了提升人气而修改了图片，我们为了扩大影响力而撰写了稍微夸张的文案，我们为了提升营销转化而虚构了一个事实，这一切都是我们假设出来的，目标是否达成，我们只能在做了以后才能去判断。

　　就像我写这篇文章的目的，首先要可读，至少语句通顺、条理清晰，其次我希望有人读完之后会与我交流，探讨一些推广方式，甚至愿意在我这里达成一些合作的共识。当然，这都是假设。我的这样的行为完全符合内容推广，而我的最终目的便是营销，简称为内容营销再合适不过，我这篇文章的假设便是“抛开百度搜索的内容营销”不管是不是站的住脚，无论是否证明是否有效，这个假设提升了这篇文章的质量，比起之前怨气和阴霾厚重的文章来看，更具备阅读性，我相信有很多站长朋友一直都在这么做，只是我可能明白的有些迟了。

　　既然这篇文章假设的目的是内容营销，那么我必须做好几个假设的的问题，这可能也是大家在做同样事情上所面对的几个相同的问题，也是我正在遇到的问题。

　　1、多好的内容都没人阅读。

　　无论文章写的多好，标题有多么吸引人，大多数访客在文章页面上的停留时间都不会超过半分钟，如果是达半分钟以上，访客已经是相当用心的走马观花了，而停留时间更长的，一分钟或者更长时间的更是寥寥无几，我不清楚别人的网站是否是这样的情况，至少我的是，特别是文字页面，大部分流量都是一闪而过，点进来看看就闪人了。

　　可能的解决方案：

　　遇到这样的情况，最好的解决办法，就是长期的提供高质量的内容，做好上下游页面的传递，应该会有所改观。

　　2、分享不等同于阅读

　　这个观点我深有体会，特别是在微信端，个人比较倾向于微信，微博都玩的比较少，看到别人转发的帖子觉得比较有意义，这个有意义的定义来自于文章的标题，例如“网络营销的三个误区”、“向X米和X底捞学口碑营销”、“10个指的学习的激发创意好习惯”、“抛开百度搜索的内容营销”等，我都没有阅读就直接转发了，我给自己的理由：别人都转了，就存在阅读的价值，待我有时间的时候再细细阅读。

　　我们该清醒了，互联网上认真阅读的访客基数虽然很大，可是能在第一时间让人无可自拔的耗时阅读的文案非常的少，当然了，娱乐报告，好人一生平安(你懂的)，重大事件新闻除外，这也是为什么现在有人喜欢造谣的原因，造谣比认真做内容吸引聚焦曝光来的快的多。

　　可能的解决方案：

　　不过对于我来说，原创不仅要实事求是还要具备创意，能够获得大量的自然分享(不是刷的)，也是件不容易的事情。可能有些站长已经做的很不错了呢，真心求指教。

　　3、软文营销困难重重

　　精心设计的软文，不易察觉的广告植入，我们以为阅读者会对文案中所提到的关键词产生好奇心态，多数情况下都是扯淡的，并且这样的文案大部分阅读者都难以全部读完。如果对于软文把控不到位的站长还不如硬广来的效果好，不过话说回来，现在互联网上的赤裸裸的金钱规则，硬广都是要收费的，这可能也是蹩脚软文泛滥的原因之一吧，站长，尤其是普通的小站长更是夹缝中求生存，不得不这么做了。

　　可能的解决方案：

　　所以我们在欣赏别人所做内容的同时，也需要有一定相对宽容心和拿来主义，看到不好的不要喷的太厉害，看到写的不好的，可是创意不错的借鉴过来再整一篇。

　　从今天起做一个快乐的站长，做好内容，提升用户体验;

　　从今天起，抛开对百度的依赖，悉心运作，多多学习;

　　从今天起，关注营销与推广，积累知识和经验;

　　我有一个网站，面朝网络，春暖花开。(文/郭烨晔 www.baidusa.com 转载请保留版权信息)