通过数据分析新手如何找出竞价账户的矛盾点

　　大家好我们是河北馅饼，很多新手在进行账户优化的时候不知道如何入手，就是每天写写创意，每天调价。

　　那么如果账户出现了一下问题我们应该怎么解决:

　　下面首先我们需要通过数据源，我把数据分为前端数据和后图案数据

　　前端数据:展现，点击，点击率，消费，cpc单价

　　后端数据：转化成本，转化次数，转化率，ROT,KPI

　　首先我们按照漏斗模型一次进行解决我们的前端数据：

　　1：流量少是什么原因

　　流量=展现*CTR

　　通过这个公式知道要想提高我们的流量就需要提高我们的展现和我们的点击率。

　　展现低：更改匹配方式，加词，限制了预算，限制了低于，限制了推广时段。这就到了我们执行层面的了，这个只是我们通过一般的操作来进行解决方案。以后会和大家通过数据分析怎么去提高我们的展现如果是按照策略的话可以在高峰时段提价获得更多的展现和点击。

　　CTR=点击/展现

　　CTR低的原因：创意，排名不好，有无效展现的关键词。所以我们提高CTR的方法就是写出好的创意，提高价格，还有就是否词降低无效展现。

　　第二:好了我们这就把我们的流量解决了，流量是来了，然而我们的转化成本确实很高怎办?

　　接下来我们在还是按照我们的漏斗模型进行分析。

　　转化成本高=消费/转化次数=cpc*点击次数/转化次数 看这个就可以看出来了 转化率(CVR)=转化次数/点击次数

　　经过上面一连串的公式我们就得出了下面的公式：

　　转化成本=cpc/CVR 所以我们就可以看出如果需要降低我们成本的话就需要我们降低cpc或者是提高我们的CVR转化率。

　　cpc：怎么降低?可以提高我们关键词质量度，或者降低我们的出价。

　　CVR:提高我们的转化就需要我们的流量更加精准，可以否词，更改匹配模式，或者是暂定转化低的关键词，这是在账户层级上的我们可以做这些，如果我们在扩展一下，我们可以优化我们的客服话术，可以优化我们页面的文案等等来提高我们的一个转化。

　　这些都是不用通过数据分析就可以做的决策，在就是通过数据分析我们就很容易可以解决我们这写问题。

　　成本高：通过数据分析找到转化成本地的关键，找出转化成本高的关键词，找到转化成本低的时段也就是优质时段，在就是通过数据分析出我们的转化成本低的低于称为优质地域。

　　制定相应的策略来降低我们的转化成本。

　　第二个问题我们也解决了。

　　下面 接着是第三个问题了，有了流量了，转化成本也降下来了，但是我们的转化次数明显的少了，这就意味着我们的KPI也会降低，那我们怎么办呢

　　这就需要我们在增加转化次数：

　　转化次数=点击次数*CVR

　　CTR=点击次数/展现

　　转化次数=点击次数*CVR=展现*CTR*CVR

　　提高转化次数就需要我们提高我们展现我们点击率转化率。

　　我们会发现我们在进行钱两部的时候就对展现,CTR,CVR就进行了基础的优化措施。

　　所以我们玩转了这些公式，我们就也就进入了竞价菜鸟的行列了。谢谢大家的观看。

　　以后的会分先一下数据渠道分析广告效果，和数据分析优化策略。

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