张有为的网络营销观：你们认为对的都是错的

　　现在很多企业都在做网络营销，但是网络营销究竟是什么，却很少有人能够说得清楚。在很多企业里，网络营销就等同于网络推广，或者说网络营销就是做百度，其实这些只能说是在做网络，而营销却一点都没有体现。在开始张有为就告诉了我们一句话：在网络上，你认为对的，可以接受的方法基本上都是错的;你认为错的，不能接受的方法基本上都是对的。

　　仔细揣摩这两句话之后，发现其中确实很有道理，真因为所有人都认为网络营销该这么做，认为这个方法可行，所以很多人都走了一条错的路，也就造成了现在网上生意难做;而真正懂得营销的人往往都不会随大流，他们会从一个崭新的角度去思考、去营销，而这就是对的，所以他们成功了。

　　【张有为看现在的网络营销】

　　一、 网络营销等同于网络推广：现在很多的网络营销者没有营销的全局观，把网站做成了一个仓库，满脑子都是流量、流量，结果这是花了大把大把的力气去做网络推广，但是效果却是少之又少。

　　二、 认为百度等同于网络营销，认为阿里巴巴、认为淘宝等同于电商：其实这种想法是很普遍的，很多人认为要想做网络营销就是要把自己的产品做上百度、做成百度首页;而要做电商就是去做阿里巴巴、做淘宝，其实这种想法是很片面的，存在很大的局限性。

　　三、 没有推广的具体方法：可能谈到这一点很多企业会觉得很不服，因为很多人都自认为推广方法很多，但是真正行之有效的或者说可以带来客户的却是少之又少。那么这些推广就全部都是无用的。

　　四、 没有给客户购买你们产品的理由：这句话换句话说就是产品缺少卖点，由于现在产品的普遍性，很多企业都不清楚自己产品的卖点在哪，一个连经营者自己都不知道卖点在哪的产品客户又怎么会去买呢!

　　五、 没办法让客户信任你：现在很多的网站上，照片是假的、信息是假的、QQ是假的甚至连人都是假的;还有一些经营者网名用昵称或者说一些人们压根就看不懂的火星文，现在的网络营销本来就是要做一个真实的企业营销，而这些都需要用一些真实的信息去换取客户的信任，但是偏偏又是这一点我们做的是最差的。

　　【张有为的网络营销全局观】

　　一、 真实。只有真实才能够让客户信任你，也才能安下心来了解你的企业、你的产品。这需要有真实的身份证明; QQ昵称等称呼换成个人的真名;头像统一都用一个，而且要是自己的大头照，这才是网络营销的基础。

　　二、 网络推广的几个方法：1、B2B网站，不要迷恋seo，就把它当做一个展示信息的平台;2、博客，这里主要是新浪博客;3、社区，中国现在的社区达到220以上是一个很大的网络推广平台;4、微博，尤其是新浪微博，那是一个人做人的地方;5、视频，相比较于文字和图片，现代人更愿意看一些视频。网络推广并不是要做技术，而是要学会做生意;需要的不是学历，而是执行力。

　　三、 绑架信用：怎样让客户更加信任你呢，那就需要去绑架信用，而绑架信用可以通过和银行绑在一起;和名企、媒体绑在一起两种方式，因为这两者在一般人眼中都有很高的信用。

　　四、 找卖点：网络营销需要企业和产品全景画的展现，而不是仓库式的堆积，而卖点就是通过市场策划，突出你差异化的几个产品特点。一般情况下一个产品或者一个企业需要3—6个卖点。

　　【总结：最关键的点】

　　网络营销最关键的就是每天按照这个别人以为错的路坚持做，其实事情很简单，但是坚持下来却是很困难的一件事，习惯走老路是人的一种惯性，所以最关键的点是如何坚持想法，并且一直坚持着做下去!本文由丫丫玩手机游戏：http://www.yayawan.com/ 原创，转载请注明出处。