百度竞价流量环节总结篇

　　百度竞价的核心是流量，流量就是通过关键词的点击进入到我们推广的着陆页面，今天我们来讨论百度竞价流量阶段的一些问题，从大的方面来说流量可以从两种角度来衡量，一部分是精准流量相对来说比较精准，同时流量也是相对较小，另外一部分是不精准流量相对来说精准性就比较差，那么同时流量就相对精准流量而言要大，下面我们主要从这两部分流量同时结合地域来具体讨论。

　　一、精准流量

　　1.精准流量，非地域词

　　这里我要说的大地域就是有些行业比如招商加盟、教育等一些行业需要全国投放或者是医疗、其他行业投放全省范围。

　　首先我们做竞价的童鞋应该都知道精准流量的意向是相对较高的，就拿医疗来说，就诊意向是相对较强的，这就是这种做法的优势，那么同时也是存在一定的弊端的，大家都知道精准流量大家都在抢，那么导致整个市场的同一个关键词的价格就会相对较高，我们做竞价的目的是让这些流量转化，那么就需要我们配合相关性较强的页面来转化，同时设置合理的转化点来达到我们的目的-转化，如果页面的相关性和患者或者是访客的搜索意向不强或者是转化点设置的不能够与访客共鸣，那么这样的弊端就会显现的很明显，我们的投资回报率就比较低，今天我们主要讨论的是流量篇，页面转化后续会继续更新，欢迎持续关注，言归正传，我们继续讨论下一个话题。

　　2.精准流量，地域词

　　大家都知道百度在上半年出现了二级城市，百度的意图是让流量变的更加精准，这时候我们首先从地域上将流量选择的精准了一些，同时我们竞价童鞋应该也知道关键词有地域词和非地域词，那么我们很多竞价童鞋在做竞价的时候又会纠结到底是做地域词还是非地域词呢?

　　二线城市流量相对三线城市要大，也就是说二线城市做地域词流量也是相对比较大的，同时我们强调的精准流量也能够体现，如果说我们是三线城市我们在做地域词那么有时候有些三线城市的流量本来就不是很大，那么就会导致流量不够，即使有些词出高价在第一名就是没流量，这是很明显的一点，同时相反的一面就是三线城市做地域词，流量相对地域词是不是又会多出一部分，那么有些人又会说那这样与前面的地域词相比流量变得不精准了，我们在账户层级操作，包括购买关键词、撰写创意、设置匹配等等，我们做的是引流的一个环节，我们的转化是在页面上转化，访客搜索的每一个词都是有购买意向或者是到诊意向，只是这种意向的强烈程度不同，页面转化后续。继续讨论下一个话题。

　　二、不精准流量

　　不精准流量我们通常成为购买低价流量，为什么会想尽一切办法来购买低价流量，主要的原因是低价，基数大，相对高价点击次数较多，转化概率较大，同时我们上面也提到流量的背后是访客搜索关键词，访客搜索关键词代表访客是有需求的，有一定的意向的，我们账户层级控制的是流量，那么这部分流量就需要相关性较强的页面来转化。

　　同时也会有二线城市和三线城市的区别，其实无论是二线城市和三线城市都可以用这种方法，唯一的不同点就是二线城市流量大平均点击价格会比三线城市要低，还有就是流量大的同时我们要结合自己的预算情况来选择流量，就比如医疗行业的男科里面的手淫、肾虚，妇科里面的月经不调等关键词，我们就要合理的控制，搜索这部分关键词的患者虽然有意向到是到诊意向不强，就算页面转化再好也很难做到转化这块，举个很简单的例子，如果我们感冒了，我们也许就会就近诊所买点感冒药或者是打点滴，我们还会选择正规三甲医院做全面体检吗，也许会有那么一部分人，这里另当别论。

　　总结：账户层级我们控制的是流量，流量无非是精准流量和不精准流量两部分，这也是我们竞价童鞋通过账户设置来选择的流量，无论是大地域还是小地域，我们都要根据自己的预算来选择这两种方式来做出最优的抉择，比如我们的预算很少，整个账户做精准广泛流量，现实吗，除非是三线城市流量不是很大的前提下。所以今天账户层级流量篇是想告诉大家无论是处于哪个地域，我们选择这两种方式中的适合自己账户情况的一种，也不一定说三线城市流量不大，我们为了放量选择不精准流量，或者说三线城市流量小，我们就敢高价选择精准流量，我们的目的是转化，如果后续的页面转化做不到位，无论精准还是不精准流量，我们的转化都不会很好。今天的流量环节就到这里，后续继续更新转化环节，页面相关性和合理的转化点设置来达到较高的转化，如果文章中有什么不足或者有争议的地方，欢迎拍砖，与我一起讨论!

　　作者信息：姚瑞斌，百度认证营销顾问，SEM密码(微信公众平台,SEM密码是由百度营销大学互联网营销认证学员发起、包括知名营销讲师、资深品牌实践运营总监、商学院等机构参与组建的，汇聚上亿营销者的头脑智慧、为互联网爱好者提供交流和分享的平台)联合发起人，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想看作者更多文章请登陆www.yaoruibin.com。个人微信号：yaoruibin0321