看看硬广的流量是不是都被“狗”吃了

　　相信很多人都有这样的体验：打开一个资讯网站想看新闻，却被周围花花绿绿的广告包围，几乎找不到自己想要的内容;打开视频网站想看个视频，却被越来越长的广告气晕;想下载个软件，却发现下载了一堆其他软件;还有那无穷无尽的页游弹出广告、美女广告……

　　可以感受到，硬广的竞争可以说是非常的惨烈。各路广告人变着方法来抢夺网上的流量。但是网民对广告的敏感度越来越低，几乎能达到“屏蔽”的效果，那么如何能制作出让双方“妥协”的广告呢?

　　我这里主要是谈线上的硬广。直接点来说，就是网站上固定的广告位。包括文字广告位、图片广告位等。由于是创业公司，硬广这部分的图基本都是我来设计的，这一年来制作过不少于80条的文字广告，不少于100张的硬广图片。都是根据数据反馈不断改进的。下面我用一张图来证明创意的力量：(广告大咖请绕道)

　　这是一个图片广告位独立访客的数据，前一个月的效果基本维持在80个上下，在10月14日在一个图片广告位上调整了创意，直接提高了3-4倍的流量。下面我来做详细的分析。

　　一、选择目标用户集中的网站

　　因为我们的产品多备份主要是为站长、开发者人群免费提供数据备份、恢复、迁移服务的，所以我们基本选择的硬广位置都是站长聚集的网站，包括chinaz、爱站、admin5、51la、55la、落伍者等等。这个可以从百度竞价系统里根据关键词快速的导出网站。当然这影响的是目标用户的精准度。你越接近你的目标用户，转化率就越高。但是，一定要全方位考核网站。

　　1、使用站长工具查看网站的建站时间、IP、PV，百度权重，PR值等，高手的话甚至可以根据站长工具判断出网站流量的真实流量。再通过网站间的横向对比选出流量较大的top10的网站。

　　2、实地考察用户的真实活跃数。自己开过论坛的估计都知道，注册数，在线数，发帖数都是浮云，现在的刷帖机太疯狂了，得避开已经被刷爆的论坛上打广告。(这绝对是血的教训)

　　3、我之所以说top10，其实并非指他们流量都很大。互联网法则下，同类网站top3估计已经抢占了95%的流量了。但是我发现，仍有许多小而美的网站聚拢着一定数量的目标用户，这个就得自己多交流多摸索了。

　　二、根据广告位置制定策略

　　广告位置就跟买房看风水一样的，好的位置能让你占领流量的制高点。我由于在较多位置上都放过文字，图片，也和同行业的交流过，大概总结出了一下几点：

　　1、文字位，就按4*5、5*5排版的来说，一般左上角第一个是流量最大的。这是符合正常人的阅读习惯的。当然，前提是没有标红，加粗的前提下。一般网站都会拿标红加粗来做“增值收费”。就我看来，还是得看你的位置周围是否有采用这种手法的，如果本来标红的太多，你说黑色是不是更显眼一点?然后适当的使用★、【 】，将有利于客户专注到你最想表达的点上。

　　2、图片位，一般图片位的单价较高，因为图片对于眼球的占有率是非常高的。这里我先简单的分为两种类型，一种是被强迫看型。表现在由于网站排版安排，出现在用户必经的视线里，同时无竞争或少竞争。(当然这种价格会高。)这种类型一定要以创意取胜，这里主要关注的是由游客->客户的转化率。一种是选择看型。表现在网页的边角位置，同时竞争大，周围有众多广告位。(这种价格相对便宜。)这种类型要以区别取胜，这里主要关注的是广告导向流量。

　　三、设计为王，创意为皇

　　这句是借鉴SEO里的一句话。估计有很多广告人曾经都有死磕设计但又只能提高1%～3%转化率的经历，其实这就是典型的思路不对。一个词语，颜色，样式的变化，只能算得上是锦上添花的事。布局和创意才是关键!!

　　1、布局和创意。布局的层次是非常重要的，这将直接影响到10%这种量级的流量。好的布局是强化标题(重要信息)，弱化副标题(辅助信息)，让所有的样式都配合着布局走。还是拿图片广告来举例，一张gif图是用几P来介绍一堆信息呢，还是拿特效来强化某个标题呢，效果自然不言而喻。(不在乎钱长期放广告位的可以忽略)创意则可以影响300%～400%量级的流量。当然这有个前提条件，这属于以上所说的被强迫看型。当用户已经审美疲劳时，你就算是18X图放那他也不想点。我曾经做过很多红黄切换亮瞎眼24k钛合金狗眼的广告图，那是在竞争还不非常激烈的时候。直到大家都开始做亮瞎眼的图时，我却做黑底白字的广告。另外，建议结合时下热点、网络流行语进行创意的设计。那么问题来了，挖掘机技术哪家强?

　　2、设计。据上百次的试验结果现实，这能影响5%量级的流量。对于布局和创意不是很过关的广告，再好的设计也是白搭。这一点我建议看看网上很多前辈的经验分享，看看站酷网别人的设计，这个我就不细谈了。

　　四、统计，改!统计，改!

　　这里主要是强调大家要勤改创意。看下最近的热点新闻，汪峰还在头条上吗?所有的创意有一个衰减期，直到达到一个很低的点时保持一个平衡。(这里甚至有一定的作弊数据。)但是，多寻找新的渠道，按照以上方法更换创意，统计转化率，能最大限度的获取流量!