90后创业大学生付小龙：我是如何拿到千投资的

　　在盈利模式上，付小龙表示，“恋爱记”并不打算做游戏和空间装扮类的增值服务，他们想做的是内容的定制周边，比如实物笔记书，电子相册等。同时，虽然现在第三方平台还没有正式接入，但是现在的“零食小卖部”是和第三方合作的，已经处于试验阶段，相信不久的将来就可以成熟的运用了。

　　恋爱记，是一款情侣用于记录恋爱点滴的手机应用，它所满足的是情侣间记录和分享内容的需求，类似情侣场景下的微博或者微信朋友圈。情侣使用同一账号登录，通过语音、图片、文字、视频，随时随地记录恋爱点滴。“让爱有记可寻”的场景记录是恋爱记最大的特色，也让这款小众的APP在国内情侣软件中挤进前三名。

　　如今，恋爱记已经上线整整两年，公司规模由5人团队发展到了30多人，办公场地也从50平米、100平米再到现在的400平米，世纪佳缘的1000A轮融资也已经到手，眼前这个90后大男孩不禁让人竖起了大拇指。

　　

　　那么，这个92年的小伙到底是如何让恋爱记这款小众软件吸引到千投资的呢?

　　用户痛点：私密分享心情，让情侣彼此心有灵犀

　　谈起恋爱记的灵感，付小龙很感谢他的女朋友。付小龙和他的女朋友同为华中科技大学的学生，因为加入了同一个兴趣社团——“冰岩作坊”而相识相恋，由于付小龙和他的女朋友不在一个学院，并且一个住紫菘，一个住沁苑，两人碰面的时间很少，属于校园内的“异地恋”。有好几次，写代码到酣畅淋漓之时，女友突然发信息过来，付小龙没顾上回信息，等到想起来要回时，已经过去了好几个小时，女友为此还经常发脾气。分身乏术的他当时很是苦恼：个人空间和二人世界，怎么调和?如果可以做一个APP，彼此都能看到对方最新的心情、状态，不仅增进感情，也是爱情最好的回忆。“我们想保证个人空间的同时，创造更好的二人空间。”付小龙说，当时他就想：如果能有一款只属于两个人的点滴分享软件，让两个人能知道对方此时在做什么想什么，就可以避免很多不必要的争吵，也能更好地增进两人的感情。

　　2012年6月，在冰岩作坊一次团队成员间的聊天中，付小龙的想要做情侣APP的想法得了众多“点赞”。此后半年时间，付小龙开始做大量的市场调查。他和能接触到的近百位同学、朋友交流，得到的反馈出奇一致：情侣分享软件“抓住了用户生活中的痛点”，很有市场。

　　有了想法，就需要搭建团队去实现。付小龙很快就组建了他的5人小团队：付小龙负责产品、杜宇负责iOS开发、张鹏宇负责安卓开发、周扬负责运营、王茜负责设计。

　　由于大家都是同学，彼此间都很熟悉，省去了很多的磨合时间，彼此之间的相互信任与支持鼓励更进一步提高了团队的工作效率。4个月后，“恋爱笔记”iPhone版和安卓版先后上线，情侣使用同一账号登录，通过语音、图片、文字、视频，随时随地记录恋爱点滴。“恋爱笔记”上线短短3天，下载就超过2000人次，之后以每天两三百的速度稳步增长。如今，“恋爱笔记”的用户量已经达到300，日活有十多，月留存为40%。

　　

　　付小龙十分感谢他的团队，两年来对他不离不弃，他说，“这次世纪佳缘的融资可以成功，我们的团队功不可没。世纪佳缘十分认可我们的团队，年轻的同时又非常有能力，不仅仅是有激情和梦想，还有很强的执行力和学习能力……”

　　用户粘性：开发衍生服务，多维度提升恋爱体验

　　当今的互联网商业竞争是异常残酷的，这也就是为什么90后创业大学生比比皆是，成功者却是凤毛麟角。面对竞争，付小龙不骄不躁，每一步都走得很有章法。

　　首先，尽管对于移动互联网产品而言，上线之后经过早期的发展再改名字是具有很大的风险，尤其是将像“恋爱笔记”这么有识别度以及用户群关联度的名字。但是基于长远发展的考虑付小龙还是走了这一步，把“恋爱笔记”更名为“恋爱记”。他说：“‘恋爱’、‘笔记’放到一起是一个组合词，非常的具象、偏工具化，实际上恋爱记不仅有‘记录’这种工具属性的功能，还有非常热闹的情侣社区，并且正在为情侣提供‘约会去哪儿’这样的约会攻略，还有情侣定制化商品，力求从多个维度去服务情侣。”

　　其次，针对产品本身的先天性缺陷，如：分手会影响用户粘性的问题，他表示：“除开分手的情况用户粘性还挺好的，分手这个确实是个问题，但分手了以后还是会再谈恋爱的，我们目前正在拓展更多“记录”以外的其他功能，争取让用户开展新一段恋情时也使用我们的产品。比如“约会去哪儿”，就是给用户推荐适合去约会的地方，这个是和谁谈恋爱都需要的。”

　　与此同时，两年了，付小龙对于产品的经验越来越丰富，面对无数竞争者，他自信昂扬：“我们将开足马力进行产品拓展和市场推广，以前动作相对来说比较慢，现在我们步伐快了很多。目前公司已经发展到30多人，关于产品接下来的发展方向都比较明确了，团队成员也磨合的差不多了，大家的工作效率比以前高了很多，所以现在整体的进度还比较快，基本上一个月一个大的版本。”

　　扩展用户群体：恋爱不是年轻人专属，爱情是生活

　　关于未来，付小龙的态度也很明确，虽然现在社区转做电商很流行，但是他并没有这个计划，如今顺利拿到了A轮融资，他打算把现在的用户定位群从18—25岁的这个范围再扩大一些，同时加入更多的生活服务，不再只是纯线上的app。主要会发展成两条线，一条是定制纪念品(现在的恋爱笔记是其中一种订制纪念品)，另一条线就是线下的约会攻略(前身就是现在的约会去哪儿)。同时在盈利模式上，付小龙表示，“恋爱记”并不打算做游戏和空间装扮类的增值服务，他们想做的是内容的定制周边，比如实物笔记书，电子相册等。同时，虽然现在第三方平台还没有正式接入，但是现在的“零食小卖部”是和第三方合作的，已经处于试验阶段，相信不久的将来就可以成熟的运用了。

　　采访接近尾声，付小龙信心十足地向记者描绘起“恋爱笔记”未来的宏伟蓝图：今年年底，公司的用户将达到1000，而五年内，公司将整体上市。